那些年，商超繁多的营销活动

所谓“体验式消费”，就是让消费者切切实实地感受到商超等实体店的服务、环境以及体验感受等，这些因素会直接决定消费者的去留，这是一直以来网络电商的缺陷，也正是因此有些电商又开起了实体店。

不过，体验式消费不是凭空实现的，而是需要载体，实体店的各种营销活动显然就是这一任务的担当者。目前，各大商超综合体可谓是各类主题活动不断，以大悦城为例，去年先后带来了泰迪熊、桃花源、喜洋洋、台湾美食、皮克斯、哆啦A梦等一个又一个的主题展，每次活动自然是吸引了大量的市民前往。

2015年5月20日启幕的爱悦湾，更是将单纯的海湾景色，与小资餐厅、品质咖啡、文艺书店等相结合，打造成烟台最具浪漫气息的求婚圣地。开湾前期，多家婚纱影楼便派驻资深团队驻场、布场。开湾不足半月，就有20余对新人前来拍摄婚纱照，至少6场独具创意的求婚在这里呈现，这显然成为了大悦城吸引消费者的重要招牌。

除了这种线下的主题活动，商超也不会放过网络这一重要的营销途径。微信红包每个人都玩过，在2015年春节期间，大悦城通过与微信红包合作，拿下了当年春节期间烟台地区购物中心总销售额第一，其中17家商户更是创下省内同期销售额最高的赫赫业绩，近10万人参与了红包的领取，4万多人领取卡券。2周时间，烟台大悦城的实名会员数量增长1.5万。当时，烟台大悦城是国内首个引入微信红包和卡券玩法的购物中心，也正是凭借着这一行业内的创新性玩法及其带来的傲人业绩，2015年10月，烟台大悦城被购物中心领域中最受重视的全球行业协会国际购物中心协会授予“新技术营销”金奖。

虽然很多人都在唱衰实体商超，认为网络电商才是未来发展方向，但是像大悦城这种成功的营销活动却在向人们证实，并不是实体店不行，关键是能不能够审时度势，创造出符合消费者需求的商业模式。如何让消费者从电脑前站起来，走出家门，走进商场，这才是营销者们所要达到的终极目标。

YMG记者陆启飞

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