升级营销模式宜宾酒企以创新求突围

晚报记者 叶昌荣 文/图

受市场政策因素等影响，白酒消费环境正在悄然发生改变。目前，为了在激烈的市场竞争中占有一席之地，经销商和酒企纷纷转变经营思路,推进商业模式创新，力争创新突围。

■ 营销模式创新

在白酒深度调整期，宜宾白酒产品结构逐步适合大众消费需求，中价位品牌产品增多、品质提高，市场活力重新被激发。

在今年3月的全国糖酒会期间，记者走访了解到，宜宾部分白酒企业都在进行营销模式创新，提升市场占有率。部分酒企借助糖酒会平台，探索研究并建立网购营销平台，开辟网购渠道。

而宜宾独特的酿造工艺技术、优良品质等生态营销、技术营销的宣传推广，也是目前酒企提升品牌影响力和开拓市场份额的举措……

■ 贴近市场面对消费者

11日，记者在宜宾城区某品牌酒营销部采访了解到，该品牌准备新推出的酒品，将取消了多级代理、层层加价的传统渠道销售模式。由酒企销售员直接对接零售商，让酒直接面对消费者，以优质低价的超高性价比产品，来赢取消费者。

“贴近市场销售中低端产品，我们的销售情况将直接从零售商那里反馈消费者购买酒品的信息。”该品牌白酒营销负责人王先生表示，要想在宜宾众多白酒品牌中突围，企业针对自己经营的产品结构和渠道方面都做出了新的举动。

此外，从区域市场向全国市场拓展，也成为很多酒企的转型方向。现在，电商的高速增长，让酒企看到了新的销售渠道。“很多自用消费和年轻群体，喜欢把电商作为购物的重要平台，因此，我们把营销渠道进行了调整，准备开辟电商渠道。”宜宾城区某酒企负责人表示，作为区域性的白酒品牌，产品知名度和性价比都比较高，但营销渠道有限，借力网络平台可尽快实现全国发展。

■ 销售渠道将细分

处于白酒转型调整期，酒企竞争进一步加剧的结果是销售渠道的进一步细分。产品线的调整、价格带的趋低，亲民是营销的主攻方向。而目标消费群的细分归类、对位促销才是营销的根本。

“现在已经过了好酒不怕巷子深的时代。”业内人士表示，面对整个白酒行业的严峻形势，以前“高大空”的营销方式已经处于劣势。目前企业首先要面向做一个区域品牌，立足于宜宾本地，无论如何，企业都需要靠业绩说话。

随着经济和信息化的发展，白酒的营销模式也在发生变化，营销模式的细化正在不断更新。“白酒行业已经到了一个关键的整合期，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力，代替高端产品成为业绩的新增长点。”部分业内人士分析说。

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