春节促销战 线上线下齐上阵

晚报记者 叶昌荣 文/图

春节马上来临，传统的酒类商品销售高峰随之而来，各酒类商品在线上和线下又打起了“春节促销战”，买一赠一、送券、抽奖……各种拉扯消费者眼球的促销手段，简直是“八仙过海，各显神通”。无论是线上还是线下，均加强了对春节酒市场的争夺。但今年与往年不同的特点是中低端价酒位销量迅猛，其中价格在每瓶50—300元之间的酒品，尤其受到青睐。

线下 中低端酒品受热捧

近日，记者在在宜宾城区几家大型超市走访看到，超市内都设有白酒专门促销柜台。“今年我们品牌的白酒价格从每瓶35—299元不等，全是中低价位。”贵州某品牌白酒商介绍，临近过年，众多白酒品牌竞争激烈，促销成为争夺市场最直接、最有效的手段。

在超市、酒品专营店，各式促销活动琳琅满目，多个品牌酒促销人员表示，为迎接春节“大战”，众多商家集中发力，促销活动优惠幅度达到新高。

宜宾城区江北某白酒品牌专营店负责人称，随着春节结婚高峰期的来临，他们特别推出定制婚庆酒，可以把新婚夫妇的照片直接印制在酒品上。目前看来，定制酒销售情况还不错，预订的人很多。

随着国家厉行节约的一系列规定出台，从前长期以高端著称的红酒品牌们，也纷纷往中低端市场发力。记者在宜宾城区江北和南岸几家红酒经销商处走访了解到，虽然每年春节期间葡萄酒的销量都会上升，但今年团购的比例相比去年有一定幅度的减少。

记者在商超也发现，各品牌的中档葡萄酒的降价标签随处可见。部分超市还把葡萄酒促销放在醒目的位置，甚至有红酒品牌推出买两瓶就赠送一瓶白酒的促销手段。

“葡萄酒有益身体健康，作为礼品馈赠亲友显得很有档次，因此，现在价格有优惠，不妨多买几瓶放在家中。”正在超市选购红酒的张女士说，“原来298元一瓶的，现在买一瓶送一瓶，相当于打了5折。”

南岸一红酒庄负责人刘先生说，还有两周就过春节了，消费者现在开始购买葡萄酒是比较合适的。同时，为了促进销量，他们销售的红酒价位在100—300元之间，很适合普通市民购买。

线上 巧妙促销赚人气

记者在各类购酒网站上看到，相比线下，不少白酒、红酒促销力度明显较大，不仅有打折，还有买满100送200、买酒最高返现50%的大力度活动，部分酒类商品促销口号更是比比皆是。

记者在淘宝、酒仙网、也买酒等购酒网站上注意到，叙府酒业纯酿液52°500ML原价89元，促销价只要39元。红楼梦十二金钗酒500ml原价220元，促销价139元……

“要将互联网渠道作为未来的主要销售渠道来做。”叙府酒业负责人陈云宗表示，去年9月企业专门成立“新渠道事业部”并一举成为企业重要部门。网络是靠品质说话、靠数据说话，用户体验不可轻视，在新的销售格局到来之前，酒企要未雨绸缪，习惯将产品每个细节都做到位，这才是能在电子商务中争夺一席之地的正确态度。

据了解，现在越来越多的人开始接受网络购物，已有不少传统的白酒渠道商，也纷纷介入电子商务销售。“我们也加大了网络销售的力度，目前网络销售已占到公司整体销售的20%。”宜宾城区某酒业销售负责人说到。

业内 消费需谨慎

而对于酒类电商的火热，业内人士认为， 电商渠道将成为白酒销售传统渠道的补充，成为营销转型和消费转型的重要手段。但酒类商品比较特殊，如某一品牌酒品，但细分类型很多，有的在实体店中甚至从未见过，不排除有假酒的嫌疑。消费者网上购买白酒仍需谨慎。

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