区域性白酒品牌乡镇市场渐成香饽饽

晚报记者 叶昌荣 文/图

在行业调整期，城市白酒销量增长放缓，乡镇市场增量迅猛成为白酒主战场。及时调整产品结构，下沉销售渠道，强化服务意识，开展互动营销，宜宾部分本地酒企牌都纷纷精耕细作乡镇市场，随之竞争也将更加激烈。

■ 白酒乡镇受热捧

一二线城市基本饱和，如何实现乡镇市场的突围，是目前不少酒企关注的焦点。近日，记者在翠屏区宋家镇采访发现，在场镇的副食店里，宜宾本地产白酒品牌占据了货架的最多面积。店内负责人表示，春节期间该店的白酒销量不错，特别是宴席用酒，占了白酒销量的一半以上。而对于白酒价格，该店负责人说，在乡镇，购买白酒的村民更重视性价比，价格不高于100元的白酒最受村民热捧。

“过去我们针对的市场主要是二、三线城市，目前我们把宜宾乡镇市场作为重点来营销。”南溪某酒业负责人张先生表示，抓住乡镇一线，目的是通过宜宾的样板市场辐射和拉动其他市场，做好乡镇营销也是促进酒业销售的一重要举措。

“对于区域名酒企业来说，目前乡镇市场拥有着巨大的机会。”业内人士表示，乡镇市场大、小宴席较多，用酒量不小。掘金乡镇，是区域性白酒企业突围之路。

■ 下沉渠道到乡镇

记者在走访中了解到，宜宾不少区域性白酒企业，通过电视、报纸等媒体的引导，乡镇墙体广告的大力宣传，县乡市场消费者对本地品牌的知名度、品牌文化、支撑品牌的要素等都开始看重。同时乡镇消费者也越来越崇尚健康消费和品牌消费，假冒伪劣、以次充好的产品正在逐渐被摒弃，无法立足。

“我们今年要针对乡镇市场，下沉渠道。”翠屏区某酒业营销负责人李先生表示，该品牌准备新推出的酒品，将取消了多级代理、层层加价的传统渠道销售模式。由酒企销售员直接下沉到乡镇，对接零售商，让酒直接面对消费者，以优质低价的超高性价比产品，来赢取消费者。

该负责人告诉记者，贴近乡镇市场销售中低端产品，销售情况将直接从乡镇零售商那里反馈消费者购买酒品的信息。乡镇市场潜力无限，要想在众多白酒品牌中突围，企业针对自己经营的产品结构和渠道方面都做出了新的举动。

“乡镇的中小餐饮、宴席市场潜力较大。”今良造酒业销售负责人表示，乡镇消费者对白酒品牌的认可度比城市高，一旦认可了一个品牌，就会长期消费。酒企在乡镇做好营销，把握乡镇消费市场发展的新机遇、新举措,根据需求找准白酒产品的定位，有针对性的确立营销策略，乡镇市场的潜力将大有可为。

■ 精耕细作获得认可

业内人士认为，区域性白酒企业应认真分析乡镇市场的消费特征与消费节奏，针对性的确立营销策略。同时适应乡镇市场产品的推出等，都需要众多白酒企业做相应的市场调研和培育。

“乡镇市场消费者很多都曾有外出打工的经历，除了经济条件较为宽裕外，还有一定的见识，厂商应增强对他们的服务意识”。业内人士认为，获得乡镇消费者的认可，进而使之成为品牌的忠实顾客。用打造一线城市市场的系统性做法去打造乡镇市场，是酒企必须做的事情。

新闻推荐

宜宾市第二人民医院：多科合作 奋力抢救生命

□夏雨生命是由一秒钟、一分钟、一小时累积起来。一秒钟能做什么？一秒钟可能是我们一个眼神的对望，一分钟可能是我们喝茶的一个动作，一小时或许是我们一餐饭的时间。然而，在疾病面前，一秒钟、一分钟、...

宜宾新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是宜宾这个家。