微商 朋友圈里的“生财之道”

微商是基于微信生态的一种社会化分销模式。随着微信这一通讯工具在人们日常生活中的广泛使用，微商渐渐进入人们的视野。不知不觉间，朋友圈里的很多微友都摇身一变成了微商。朋友圈从各种“生活日志”、“心灵鸡汤”变成了各种“海外代购”和“商品广告”。

但是，要成为一名成功的微商，并不是人们想象的那么简单，不少人失败了，也有人成功了。朋友圈的商品都是卖给朋友的，既要选择信得过的商品，又要放得下面子为朋友介绍产品的品质和优势来赢得市场。今天就来看看这些微商是怎么经营朋友圈里的生意的。

1从淘宝卖家到微商大咖

特点：自己有线下实体，微信作为辅助。此类微商更多的是利用微信来维护好现有老客户，并通过线下交流沟通，达到更强的粘度，同时通过朋友的口碑宣传，吸引更多的客户，包括本地和外地客户。

现年35岁的尹正是地道的宜宾人，2002年大学毕业后，和妻子留在了上海发展，先后创业过N次，都以失败告终。2010年底，他因为一个偶然的原因接触了淘宝，于是开始了他的淘宝之路。

在朋友的帮助下，尹正的淘宝卖家账号很快就建立起了。尹正最终看上了大码女装这个市场，把目标客户瞄准了不太好买到合适衣服的胖女孩。尹正认为，胖女孩一般对衣服的款式不太挑剔，只要能够穿得进去，她们就觉得非常满意了。不断的学习，不断和同行朋友交流，尹正慢慢在淘宝这个行业如鱼得水，生意也渐渐红火起来。

在微信刚推出来的时候，这个可以在朋友圈推广的社交软件让尹正看到了淘宝之外的商机，他在微信上注册了公众号，把原来淘宝上的客户资源复制在微信上成为粉丝。几年时间，他天天在微信上推新款、搞促销……不仅吸引了一大批忠实买家，公众号也积累了超过35万的粉丝。

2015年以后，成为微商大咖的尹正不仅只卖老本行的大码女装，他也帮着家乡宜宾推荐一些土特产给粉丝。“屏山炒青”、“红桥猪儿粑”、“江安脐橙”，卖得风生水起。

以前，尹正在淘宝上卖的服装都是找浙江、江苏的服装厂代加工，如今尹正在成都建立了自己的服装生产基地，成立专业团队设计、裁剪、制作属于自己品牌的大码女装，生意越做越大。

“凭着这几十万的铁杆粉丝，我们团队自己设计生产出来的衣服不愁销路。”尹正自信地说。

2自创品牌卖燕窝

特点：自己从零开始自创品牌，并且努力塑造品牌。这不仅需要对产品非常了解，而且需要深度挖掘产品价值和服务，以让消费者充分认可，也为发展团队、扩展代理体系打下坚实的基础。同时，还必须懂营销、懂管理、有财力。

现年36岁的陶然在成为微商之前，是广州某知名房地产集团的资深HR，由于干的是人力资源工作，阅人无数的他微信里不知不觉拥有了不少粉丝。这两年，房地产行业处于调整期，干了近十年HR之后，积累了一众粉丝的陶然想要挑战一种新的生活，开始自己创业，成为一名微商。

热情开朗的陶然朋友多、人脉广，他的朋友圈消费能力确实不错。在考察了很多商品以后，最终他瞄准了针对高端人群的燕窝市场。

他和马来西亚一家燕窝厂商合作，自己在成都注册了自创品牌，在朋友圈卖起了燕窝。陶然每天会把这些燕窝的吃法以及对身体的好处等文章分享到他的朋友圈。朋友们除了自己买来消费，吃过以后觉得不错的，还帮他转发朋友圈以助他获得更多客户资源。更有一些客户因为对他的信任，很自然地成为他的下级代理商。不知不觉，陶然的朋友圈已经有四五千人了。

除了每天介绍燕窝对身体的好处以及燕窝的食用方式等，陶然还特别喜欢分享自己的心情和生活状态，健康、乐观、阳光的文字和配图让人赏心悦目，段子、“鸡汤”、美食、美景应有尽有。

3加入微商大军的“宝妈”

特点：做代理，自己本身没有产品，但是需要非常勤奋好学，能够在短时间全内面了解产品知识，并且100%认可产品，对上级经销商充分认可，积极配合好上级的培训，并且充分吸收，学以致用，还能积极发展下线，培养自己的团队。

38岁的余丽，女儿12岁。受相夫教子这种传统思想的影响，一直以来，余丽都是以家庭为重，协助丈夫好好照料孩子，料理家务。自打有了孩子以后，余丽一大半的心思都放在了孩子身上，十几年来一直如此。

可如今，孩子也大了，余丽好像也没什么事儿做。今年四月底，余丽加入了微商大军，在自己朋友圈卖袜子。原本觉得在微商泛滥的2016年，一定很难做下去，可作为“微菜鸟”的她，生意却做得风生水起。

说起来，余丽做微商也完全偶然：“今年三八节前夕，我看到朋友圈有个朋友在卖袜子，据说透气性很好，对治疗脚气、脚痒有一定的辅助功效。正好我老公的脚长期很臭，于是我就抱着试一试的态度买了几双，没想到老公穿了以后，脚臭的状况改善了。”余丽突发奇想，现在反正就有大把闲散的时间，为何不尝试着做这个，既能打发无聊时间，还能赚个零花钱。说干就干，4月1日，余丽从朋友那儿代理了这款袜子，正式加入了微商大军。

余丽说：“认识我的人都知道，我以前是个快乐的‘宝妈’，在我做微商之前，我就喜欢发孩子的状态，用照片记录下她生活中的点滴趣事，感觉特幸福。每次发出照片后，都能收到一众好友的点赞。我不想把自己的朋友圈搞成一个纯粹的产品发布会，而是把它当成我生活状态的见证，既有我的产品，也有我的生活，包括孩子。如今的我生活充实多了。”

4谨防微商变味成“传销”

7月1日国家工商总局下发通知，要求各地工商、市场监管部门进一步做好查处网络传销工作。

通知指出，近年来，网络传销违法活动日益突出，打着所谓微商、电商、多层分销、消费投资、爱心互助等名义从事传销活动的屡见不鲜。

通知要求，各级工商、市场监管部门要通过多种途径筛查案源线索，从中发现和确定涉嫌从事传销违法活动的网站、网页，综合运用网络调查、实地核实、可疑资金交易分析等手段，加强在线与远程电子数据证据采集、固定和分析工作，获取相关信息，会同有关部门采取措施，追根溯源，确定重点打击对象。

网络传销的宣传大多需要利用搜索引擎、社交平台、第三方交易平台、第三方支付工具等网络服务提供商，微信朋友圈也就成为了网络传销活跃的平台。

5微信交易受法律保护吗？

四川明炬（宜宾）律师事务所蒋佳礼律师说，微商是“互联网+”时代背景下随着微信的普及而新生的一种商品交易模式，也可以理解为一种职业。对于一种新生事物，法律的监管有其僵化和滞后性，比如微商交易的商品的质量标准、从事微商的主体的资质、交易收入的税收缴纳、交易的跨区域问题，这些涉及质监、工商、税务等职能部门，而从这些职能部门现有的监管技术水平来看，还达不到监管的效果。

如果微商交易的商品导致了不利后果，如出现人身损害（吃质量不达标的东西导致住院），从民事举证方面也是比较难的。因此，从行政和民事的角度，微商的监管乏力。但刑事方面，我国公安机关内部有网监部门，专门针对网络犯罪进行监管，如果微商交易涉及刑事犯罪比如传销，公安部门肯定会介入。至于微商该具体如何监管，期待国家出台相关规定予以完善。

在微信上交易受不受法律保护，主要看交易的内容是否符合法律规定，即交易的商品和服务是否为法律所禁止。换句话说，只要是在公开市场上能正常交易的商品和服务，那么放在微信上交易一般也会受到法律保护。

晚报记者 刘长宾

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