演绎“步步高”华彩乐章

唐 宁

全球金融危机肆虐一年多来，玉柴集团克服各种不利因素，逆势上扬，经营业绩令业界瞩目。1至10月，玉柴集团销售收入达到221.33亿元，同比增长20.59%，销售收入超过去年全年209.88亿元总额。其中发动机销量突破57万台，同比增长15.53%，销量超过去年全年的总量，再次奏响寒风持续保持上升动力的华彩乐章。

今年初，在全球金融危机加速蔓延、中国汽车销售连续多月环比下滑的严峻形势下，玉柴集团通过“营销服务大会”等多种形式，向供应商、主机厂、服务商、终端客户等相关合作方传递了玉柴机器2009年营销服务主题——“坚定信心，同舟共济，转危为机，决胜终端”，坚定各方信念和顽强意志。

在“卓越品质，国际玉柴”经营思想指导下，玉柴发动机营销团队主动变革，主动创新，加强了总体市场策划和细分市场运作，深化了与主机厂的战略合作，强化了与终端市场的紧密联系。（下转第二版）

（上接第一版）由于与主机厂、服务体系内外高度协同，玉柴有力地抓住了国家扩大内需等一系列政策带来的机遇，实现了转危为机。同时，玉柴借助国家排放法规升级机遇，整合现有产品技术平台，升级产品性能和质量，在产品低油耗、舒适性、轻量化方面下足了功夫。在重型发动机市场，玉柴6L、6M重卡发动机逐渐形成了“1+1＞2”的产品整合优势，满足了更多细分市场的需求。YC6L锁定轻量化公路重卡，而YC6M慢慢改变了重卡用户的使用习惯，让越来越多用户从使用中速低油耗发动机向低速低油耗发动机转变。今年1-9月，YC6L销量同比增长超过20%；YC6M销量同比增长超过80%，全年销量有望在去年基础上翻一番。而引领“环保、节能、新能源”这一汽车工业发展新潮的玉柴CNG（天然气）发动机，装配在环保型公交车上，以其成熟的魅力成功打开海南、黑龙江、重庆、新疆、山西、河北、陕西等省（区）市场，为各地城市构建绿色交通文化、倡导绿色出行风尚提供了卓越的载体动力。

在金融危机的影响之下，玉柴重工公司果断调整经营策略，连续推出了令国内工程机械行业为之注目的动作：正式启用“玉柴重工”这一新品牌，确立“品无疆，质无限”新经营理念；成立了玉柴重工营销公司及工程机械研究院；投资7000万元对工程机械既有产能进行提升改造；以信用方式与金融机构展开业务合作，与中国银行玉林分行、中国民生银行广州分行签约信用贷款。

作为国家级高新技术企业，目前，玉柴重工公司产品已经涵盖0.8-36吨23大系列70多个品种，新开发了滑移装载机、系列旋挖钻机，成为国内产品型谱最完备的中小型全液压挖掘机制造商。在今年11月初召开的第10届北京国际工程机械展览与技术交流会上，玉柴重工研发的YC60-8挖掘机获“工程机械造型和外观质量评比”一等奖，玉柴重工获“新中国成立60年工程机械十大专业品牌”。1-10月，玉柴重工产品产销量同比增长15.41%，远超国内同行平均增幅，并创下单月产销突破1000台历史纪录；15吨以下挖掘机国内外总销量在国内同行中排名第一。

此外，以玉柴重工为主体的玉柴工程机械板块1-10月累计销售收入15.89亿元，同比增长58.9%。玉柴集团其它业务板块也取得良好经营业绩：润滑油化工板块累计销售收入24.3亿元、同比增长15.08%；物流机电板块累计销售收入18.42亿元，同比增长23.9%。 

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