差异化就是竞争力

众所周知,犹太人很会做生意,堪称“世界第一商人”。通过在以色列为期10天的学习考察发现,有着“最小的超级大国”的以色列,在创业与创新方面更有特色。

以色列的崛起有什么奥秘?犹太商业智慧的核心是什么?特别是以色列人创新的奇迹是如何发生的?它对正在面临经济下行考验的企业家们有什么样的借鉴意义?

带着上述问题,11月中旬我有幸参加了淄博市组织的企业家以色列培训考察活动。

经过十多个小时的长途飞行,我们首先来到了以色列人自称的首都耶路撒冷。刚入住宾馆,就看到了十几个荷枪实弹的年轻军人,这让首次踏入以色列的我们由神秘转为了神秘加紧张。在这种气氛中,我们开始了在以色列理工学院、特拉维夫大学有关创新课程的培训以及对魏茨曼研究所、研究中心及孵化器和有关企业的参观、考察和交流活动,并对这个神秘国度有了一个大概的了解。

以色列由于资源稀少,他们走了一条与他人不同的发展路子。我们国家大多数企业是制造产品卖产品,而很多以色列企业则是不断创新投入,不断卖技术甚至将整个初创公司卖掉,然后继续创新。

联想到我们硅元企业自身的发展,充分认识到也只有走个性化或差异化的创新发展之路,企业在市场上才能生存、才能发展,才会对社会有更大的价值,才能受到人们的尊重。

一位教授给我们讲了这样一个故事:一个犹太人开了一家加油站赚了钱,第二个犹太人会在加油站旁开饭店,第三个犹太人则开超市。这种思维方式让大家都赚钱并且互相支撑、相互依存着。这是一种商业智慧,这种智慧与老子的“不争,天下莫之与之争”的哲学思想一脉相承。

硅元瓷器自1984年进入中南海至今已有三十多年的历史了。与此同时,在众多陶瓷企业在不断扩产能和为外商贴牌生产的情况下,硅元公司集中精力不断开发了一个又一个全新的产品。中华龙国宴用瓷自1999年至今成为了国家主席和总理在钓鱼台国宾馆宴请外国元首的首选国宴瓷器。钓鱼台国宾馆也经常带着这套瓷器代表中国前往欧美、日本等国家进行文化交流,作为国礼赠与美国等世界贵宾。公司开发的全陶瓷餐刀及鱼子兰等产品为何市场仿者众多?因为她与众不同,她能为客户带来价值。因此,在硅元公司日用瓷的经营理念上我们提出,公司生产的是瓷器,输出的应该是文化。产品可以复制,而文化却是独有的。

通过学习考察,个人觉得以下方面最值得进行深入学习和体会。一是学习以色列人自强不息、执着追求的精神。艰难困苦,玉汝于成。越是困难的时候,越是考验企业家的最佳时候。二是学习以色列人谦卑好学的心态,善于汲取各方的优点,在企业建立一个开放、务实的学习型组织。三是学习以色列人的创新精神,坚持“以创新求发展,以专业成就卓越”的经营理念,走差异化的适合企业自身实际的发展之路。

(山东硅元新型材料有限责任公司董事长殷书健)

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