秦巴明珠 电商之路

“秦巴明珠，生态安康”。在全面倡导“互联网+”的时代，安康该如何突破？在“大众创业，万众创新”号角下，安康电商企业又做了些啥？今天，我们走近这家具有本土特色的电商企业——“好又多购物商城”，从中挖掘安康电商发展的新亮点。

好又多购物商城（www.akhyd.com）主体运营商——安康市好又多商贸有限公司目前已经营有13年历史，代理了全国16个一线品牌产品供给全市商场、超市。作为传统商贸流通企业，好又多又为何步入电商这个烧钱的行当？她又有什么优势和具体措施来打造这一平台？通过深入沟通和详细了解，好又多公司对企业的电商之路有了清晰思路。

互联网思维和互联网经济给传统企业带来的致命打击有目共睹，电商的方便快捷实惠也毋庸置疑。好又多公司多元化发展离不开电商支撑，涉及的生产、种养殖、商贸流通、实体零售等产业，只有通过电商才能形成产业链，将产、供、销及用户体验、服务形成一个完整闭合。

好又多13年来的商贸流通和零售所积累的经验、打造的团队以及客户群体是其经营电商的基础。通过两年来探索、研究、经营和发展，好又多选择了怎样一条电商之路，又有哪些亮点？

亮点一：引进来——“买全国卖安康”。将全国优质产品都展示在好又多平台，以工厂直供价格提供给消费者，将线下消费引入线上，培养区域消费者线上消费习惯及消费粘性。通过同城直配解决消费者购物需求和体验感。行业的痛点是现代物流谁能最大程度缩短消费者等待时间，谁就是赢家。好又多“智慧超市”的网店布局，同城25分钟内免费配送承诺彻底解决了这一瓶颈。

亮点二：走出去——“买安康卖全国”。将安康地产商品及鲜活农产品通过网络订单销售模式推向全国。通过平台积累的大量优质消费群，再逐步去影响和感染更多人群，再加上安康富硒资源和优质生态环境，这都是“走出去”的根基。有了牢固根基，有了固定模式和策略，又有全球稀缺的富硒资源和秦巴深山独有的环境，“走出去”就容易多了。

亮点三：合作共赢——“好又多智慧超市”。好又多“智慧超市”为当地老百姓提供一站式便民服务的内容包括：收缴水、电、煤气、电话费等各类费用，代收、代发各类快递，银行各类小额存取款业务及现场开卡服务，代订火车票、飞机票、代售彩票、手机卡号、游戏点卡等。集便民服务与购物于一体，将线上线下完美结合，最后真正解决电商的瓶颈问题——最后一公里。

公司将以目前8家直营店为基础和原点，在安康各社区及乡镇加盟打造2000余家“智慧超市”，以此形成线上下单、线下体验和服务，深入村镇及社区的庞大网络，真正实现产品从生产到销售终端一条龙服务；同时每个加盟店也可通过授权拥有自己的网上智慧商城上传产品，解决了农产品上行问题。鲜活农产品的定单或销售，网点间的互通互买、互卖互传，线上线下的全员联动就形成了。

亮点四：打造全产业供应链平台。立足安康，复制全国。好又多公司通过自身涉及的产、供、销及电商服务能力，已将各环节打通并展示在同一平台。安康只是起点，也是试验田，成熟稳定的模式才是最终走向全国的基础，相信好又多一定能以安康30亿的市场去撬动全国三、四线城市万亿级的规模。

最后，走进好又多的“智慧超市”亲自体验一下。进入“智慧超市”，首先映入眼帘的是好又多公众平台购物二维码及苹果、安卓版APP下载二维码，收银台边摆放各种快捷支付手段和通道告示，一位顾客正让服务人员从自己卡上取2000元现金，外送人员正紧张为线上下单客户准备商品，不一会儿又来了取包裹、寄快递、买彩票、交费等不同顾客。超市的商品和结构与其他卖场并无太大区别，仅仅只是多些电商元素和宣传，让你处处能方便快捷进入到线上比价，尤其是一些农产品的质量追溯码，广告屏上不停播放着新的商品信息和部分产品生产流通过程，让人耳目一新。

面对电商如火如荼发展，好又多公司为何不借助大的电商平台去经营，而要花巨资自建平台运营？公司负责人这样答复：一是大平台固然有流量，都要花巨资刷单、做活动；二是缺乏实体支撑，难以消除消费者顾虑；三是彰显不了地方特色。大量的线下资源是我们的优势，只有避开线上销售最好的服装、家电等日用百货，重点关注以食品饮料、酒水、生鲜等网销占比很小的小众商品和抓住三、四线城市，以农村包围城市的决心占领市场，模式的可复制性才是做大做强的关键。  黄绪余

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