巧用金点子 脱困赚大钱

5月5日，安徽锦瑞现代农业科技有限公司负责人赵成功高兴地对来访的笔者说：“‘五一\’期间，我们举办了首届国际蝴蝶文化节活动，这次活动非常成功。要感谢怀远农商银行为我们提供‘信贷资金+金点子’贴心实用服务，让公司赚到了钱。 ”

锦瑞公司位于怀远县四方湖景区入口西侧，占地750亩，是一家集现代农业研发、种植、养殖、加工、销售及休闲农业为一体的新型民营企业。公司自2013年成立以来，一直与怀远农商银行合作良好。截至目前，公司通过怀远农商银行开通的“联保贷”、“保险贷”、“抵押贷”等助农惠农贷款品种，累计申请到信贷资金800多万元。

事情还要从上个月说起。怀远农商银行公司业务部在“五一”劳动节即将来临之际，及时组织客户经理，针对本行合作、管辖的企业进行调研。赵成功告诉来访的银行客户经理公司面临的困境：天气比较热，前来采摘的游人较少；草莓、樱桃等长势好、成熟多，市场又达到饱和状态，销售不畅。公司准备“五一”降低价格，吸引游客前来采摘。客户经理听完这番话，对赵成功说：“单纯的降价促销吸引力有限，你们可以利用五一小长假，结合庄园特色，组织一场别开生面的活动，比如引进游乐设施、动漫展览、现场烧烤等户外趣味、亲子活动，让游客一边游玩，一边参与采摘活动。 ”赵成功听后茅塞顿开，立即着手准备。

于是，在“五一”小长假期间，公司举办了首届国际蝴蝶文化节，十万只蝴蝶仙子、蜻蜓和游客浪漫邂逅，游人走进缤纷的彩蝶世界，采摘生态草莓、黄瓜、樱桃等生态果蔬，趣味无穷。据统计，公司所属的庄园“五一”三天假期共接待游人3万人次，相当于庄园全年人流量的20%，净利润30万元。

赵成功高兴地说：“通过这次活动，公司尝到了甜头，不少商家也看出了商机，他们纷纷踊跃前来洽谈，计划进行长久合作。 ”李艳 宋玉琪

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