县级代理商发家记

近日，面对利辛联社新春上门走访的客户经理樊国伟感慨地说：“个人创业最难解决的就是资金问题，幸好有信用社的支持，我才熬过了这道关，我们可算找到后盾了。今后，希望信用社能继续加大对我们个人创业的支持。 ”

家住利辛县王市镇常营村的樊国伟自大学毕业后，毅然选择回乡发展。创业伊始，他选择从事的是烟酒零售行业。他所经营的门市部处在销售链最终端，大部分利润被中间商获取，辛苦一年，换来的盈利扣除店面、进货、水电费和人员工资外，所剩无几。

2007年，经过数年的打拼，在积累一定人脉关系和销售经验后，樊国伟东拼西凑，筹集了20万元在利辛县丝网城租用店面及仓库，成立利辛县鹏洋食品批发部。

开公司当老板，听起来很好听，但其中的困难和艰辛却是外人不知道的。批发部主要从事酒品代理，由于做酒水代理的行规是先发货，后付款，中间时间间隔长，需要事先垫资，樊国伟筹来的钱很快见底。批发部一开门，各项费用就接踵而至，樊国伟亲戚朋友借遍，再也拿不出钱了。

眼看着企业就要面临关门歇业的危机，看到电视上信用社“商家乐”贷款宣传，樊国伟抱着一丝希望找到了利辛联社营业部。经过细致调查了解，联社信贷人员认为他是一个值得扶持的对象。在实地调查走访过后，信用社决定为其发放“商家乐”贷款120万元，助其走出困境。有了这笔救命钱，樊国伟的批发部渡过了创业资金难关，解决了年初发货与年底收款的时间差难题，待货款收回后，他立即连本带利归还了欠款。

赚到了第一桶金的樊国伟决定继续扩大公司规模，他吸取以前经验，采取“定金+货款”的代理销售模式，成功打开了县城乡镇白酒市场，发展了二级、三级零售代理商，铺就了自己的营销网络。

公司迅速扩大后，流动资金的需求大大增加，了解这一情况后，利辛联社的信贷人员主动上门，又为其放贷170万元，助其站稳脚跟。其后的两年时间里，利辛联社累计为其发放个人担保、库存抵押贷款392万元。这期间，樊国伟成长为个人资产上千万元的白酒经销代理商。时至今日，樊国伟已经取得了古井系列、枝江系列、高炉系列等知名白酒的代理权，产品主要销往县城及各乡镇，年营业收入在2000万元左右，利润300万元。

多年以来，利辛联社开发“商家乐”贷款、“创业乐”贷款、“成长金桥”贷款、“农家乐”贷款、青年创业贷款、巾帼创业贷款等贷款品种，积极支持个体户、小企业发展，有力的推动地方个体经济的发展。截至1月末，全辖各项个人贷款余额4亿元，扶持1600户个体户、小企业走上发展的“快车道”。

李晓刚

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