握住文胜手，永远是朋友——利辛县王人镇五里村经销商代表周康谈成功经验

“握住文胜手，永远是朋友。跟着文胜走，吃喝都不愁。 ”这是周康的心里话。

五里村地处三镇交界处，具有一定的区位优势，自从2006年经营文胜肥料以来，周康的销量逐年递增，去年销售量达到400多吨。能够取得这样的业绩，主要与文胜的产品质量有关。周康说，自己以前还经营其他品牌的产品，自从经营文胜以来，就专注这单一品牌，因为文胜肥料品种多，能够满足农户不同时节、不同作物的各种要求，价格虽然比其他品牌贵点，但是产品质量有保障。老百姓还是比较认可的，所以销量会逐年增加。

“如果经销的产品多而全，对于农村的经销商来说，资金和精力上都顾不过来，到最后反而有可能一个产品都做不好，所以我选择专而精，就是做深做专一个产品，同时带动其它产品。 ”周康说，选择产品尤为重要，文胜生物的系列产品是国家级的名牌产品，除了知名度大、质量可靠，还有细致周到的售后服务，公司技术人员经常配合经销商召开现场会，解决农户在生产种植方面的疑问，不定期邀请农委相关专家对种植大户进行免费培训。对于基层的经销商来说，不仅能聚起人气，还大大节省了费用，想不挣钱都难。

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