没有卖不出去的房子只有卖不出去的价格

□文强

这几天，成都麓山大道忽然堵得厉害，不是因为修路，更不是因为有重要活动举行，而是很多人赶着去买房。

有人不禁要问，在业界谣传楼市要“崩盘”的时候，为什么这些人现在要买房？而且是集中在麓山大道区域去买？难道他们不怕当房价真的降了之后，把自己套牢吗？

原来，有“西南第一豪宅”之称的铂雅苑调整了销售策略，引起购房者的广泛关注。原先该项目开盘时精装房均价19000元/平方米，现在均价13000元/平方米；之前清水房均价8800元/平方米，现在均价7000元/平方米。难怪该项目负责人说：“最近太忙了，这个计划实施之后，短短几天时间就回笼资金近8亿元。”

“这个项目的规划设计和产品品质非常好，之前数次来看，都是因为总价太高，一直没有下手，现在知道这个消息之后，迫不及待前来签合同，就是担心自己如果再不下手，可能以后就没有机会了。”一位购房者说：“不想放弃购买这个项目的主要原因是目前市场上几乎找不到比这个项目更好的房子。”

不仅成都楼市有这样的案例。有媒体报道，2月底杭州德信北海公园销售均价由18000元直降到15800元，三天时间不到，仅剩的200余套房源收到超过400组认筹。

无独有偶，近日北京万科开发的一楼盘领证价格低于预期2000-3000元/平方米入市；而保利地产在广州的三个项目同时推出一成首付优惠活动，首次置业者，首付一成，剩余部分可分4个月付清……

同样的房子，为何销售情况反差如此之大？仔细分析不难看出，主要是因为价格的影响。俗话说“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，在国家大力推行新型城镇化的今天，仍然还有很多人需要买房置业，而对于一些生活条件越来越好的消费者来说，他们需要购买更好的产品来改善家人的居住生活，面对这样的市场，商家不仅要开发更好的产品来满足市场的需求，同时企业不要把利润看得太重，要让利给市场、给购房者，以自己的实际行动担当企业公民的社会责任。

有种衣服没有口袋，无论是企业还是个人，最终什么都带不走。“让守信者一路畅通，让失信者寸步难行”。要做百年老店，就要勇于担当、勇于付出、勇于创新，以责任企业的实际行动，和满足市场需求的产品来赢得市场的认可，任何情况下，好产品都会依然“抢手”。

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