天长专职团队营销“e银行”

“没想到你们农商行的金融产品这么丰富，这下我更方便了”。在天长商都开童装店的顾女士高兴地对上门为其办理社区e银行的城北支行员工说。顾女士是城北支行在年初走访时认识的，她以前的金融业务都是在另一家商业银行办理的。经过支行客户经理宣传，让她了解了农商行金融产品的优势，比如“易贷卡”具有“一次授信，自助办理，随用随贷，循环使用”的特点，开网银、手机银行、短信等免手续费。没过多久，顾女士就主动上门想办“易贷卡”业务。社区e银行推广后，城北支行主动上门营销，又成功地为顾女士的童装店办理登陆社区e银行平台手续。

万寿支行在支行行长的带领下，利用“八小时”之外下班时间和周末休息日，奔走于仁和路、千秋时代广场、天发商圈门面实体店，向客户宣传农商行社区e银行的竞争优势，包括消费商户无需承担扣点、实时到账、积分也可以作为现金消费或使用的优势，更重要的是农商行可以帮助客户作线上宣传，达到“合作双赢”的效果。辛勤的付出总有回报，该支行很快就确立了以天长市泰迪炸鱼薯条店等多家意向营销对象。

芦龙支行积极响应总行号召，营销小组从所有发展商户中，认真选取可以对消费者提供便利，实惠的商户，积极上门进行沟通和协商。对于商户提出的疑问认真做好解释，更让商户明白应该具有超前意识，手机银行今后可能在很多方面代替卡支付业务，手机消费的范围已经越来越广，可以为客户提供方便和优惠的支付方式，农商行不收取任何中间费用，还可以为客户提供免费宣传，商户对营销人员的解释也十分认同，纷纷同意办理社区e银行业务。

为拓宽社区e银行发展空间，天长农商银行成立专职营销团队，制定营销考核方案，立足网点优势，突出社区e银行“特优、特惠、方便、快捷”等优势，以上只是各网点全员营销、主动营销社区e银行的一个个缩影。截至11月15日，天长农商银行共签约“社区e银行”特惠商户190户，当前销售件数44件，金额9481.66元；累计销售件数 3375件，金额251607.81元。

郑经文

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