开发柳编工艺 闯出亿元市场

他曾是一名销售人员，年薪十多万元，让很多同龄人感到艳羡；他又是一名商人，瞄准家乡柳编技艺创新开拓，挖出了人生更大的“金矿”。

他是高甲甲，阜南县方柳工艺品有限公司法人、阜南县天亿工艺品有限公司总经理。和他这些经历以及财富听起来不怎么匹配的是年龄——他今年才满２８周岁。

近日，当记者来到阜南县方柳工艺品有限公司时，高甲甲正跟工人探讨新产品的做工、样式，为即将开幕的春季广交会做着最后的准备。“广交会是我们销售的大平台，以往很多订单都是从那里得来的，我自然要非常重视。”

涉足柳编行业，对年轻的高甲甲来说，算是一种偶然也是一个必然。２００４年大学毕业后，学美术出身的他应聘到义乌一家贸易公司做销售。尽管专业不怎么对口，但凭借着吃苦耐劳的精神和敢拼敢闯的劲头，高甲甲将这份工作做得很出色。到２０１０年，他的年薪达到了１５万元。相比许多同龄人，他无疑是非常成功的。可高甲甲并不满意：“给别人干不如自己干，我为啥不创业试试呢？”

说干就干。作为一名土生土长的黄岗人，高甲甲从小对家乡的柳编技艺耳濡目染。在小小柳编上做文章，成为他创业的首选。２０１０年９月，经过一段时间紧锣密鼓的准备，高甲甲的第一家公司：阜南县方柳工艺品有限公司正式成立。“启动资金２．５万元是我用身份证到银行贷的。之前在外打工，虽然挣得多花得也多，自己开公司之后，才知道挣钱不容易。”

有订单才能有收益。在这一点上，高甲甲非常幸运。公司刚成立，就恰逢当年秋季广交会开幕，凭借着自己公司推出的精致产品，高甲甲一举拿下了比利时一家企业５０万元的订单。好的开始让这位年轻人特别兴奋，但问题随即就来了：按照市场惯例，高甲甲首先需要将全部产品做好并运送至港口后，才能收到货款。这时，前期资金的缺乏让他感到“寸步难行”。

“我至今还很感谢我的第一位客户。”高甲甲说，得知他的情况后，比利时客户破例预付了３０％的货款，并在货物到港口之前付完了全款。“尤其是后来收到货物之后，更陆陆续续下了不少订单，为我们企业的发展壮大奠定了良好基础。”

柳编企业要生存，必须紧紧围绕市场。创业初期，高甲甲的企业主要生产一些简单的柳篮、普通工艺品等，由于需求量有限，发展不是特别好。在进行一段时间的市场观察后，高甲甲把目光瞄准到园林工艺品、柳编家具生产等方面，并对黄岗传统柳编技法不断进行交流创新。与此同时，还与国内著名的高等院校、科研单位建立稳定的技术合作关系，并由这些高等院校、科研单位帮助企业解决生产、研发和管理中遇到的难题。

２０１３年６月，高甲甲注册了另一家公司：阜南县天亿工艺品有限公司。目前，两家公司共拥有员工百余名，带动周边数千农户就业，产品远销美国、德国、比利时等国家。２０１４年，方柳工艺品有限公司产值达到５０００多万元；天亿工艺品有限公司则达到了６０００多万元。

“我的成功得益于诚信。”高甲甲说，无论是当初拿到第一笔订单，还是后来各种业务的开展，他都将诚信放在首要位置，用诚信打动客商，保证“按时、按质、按量”完成客户的订单，才能让企业在竞争中立于不败之地，带动越来越多的人走向致富道路。

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本报记者李方达实习生何青

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