不用电不用油一年编出一栋楼一亩柳几亩田抓住柳编赚大

“不用电、不用油，一年编出一栋楼”、“一亩柳几亩田，抓住柳编赚大钱”。在阜南县，柳编早已成为当地的支柱产业之一。今年以来，面对变幻莫测的国内外经济形势，阜南柳编企业积极转型升级，通过加大投入研发新产品、借力电子商务开拓新市场等途径，实现了较好发展。

研发新品 提高竞争力

近日，记者来到阜南柳编龙头企业安徽华宇工艺品集团有限公司，只见展厅内的产品琳琅满目，除了样式各异的筐、篮、斗、升、簸箕，还有小巧别致的摆件、古朴厚重的屏风、憨态可掬的动物，以及餐桌、茶具、摇椅、吊篮……

“近年来，市场消费理念不断发生着改变，以筐、篮为代表的传统柳编产品已经不能满足欧美地区消费者的需求，造型新颖个性的创意柳编工艺品占据的市场份额越来越大。”华宇集团董事长王文忠介绍说，面对国内外市场，特别是国际市场日趋激烈的竞争形势，他们不定期派人到国外考察市场需求，根据消费动向及时调整产品，“目前，公司生产的产品包括柳编类、家居类、家具类，共１万多种。”

为提高产品研发能力，华宇公司创建了７人研发团队，每年在研发上的投入不少于１５０万元。“今年，我们有针对性地推出了灯饰、插花、烛台三大类、１００多款新产品。”王文忠认为，新产品的开发不仅能给企业带来可观的利润，还能进一步巩固企业在市场上的良好形象，直接关系到企业的长远发展，“最直观的感受是新产品的附加值大大提高。例如，一款利用传统编法生产的篮子可以卖到１０美元，而一款样式新颖的落地灯则能卖到３０美元。”

对此，阜南宏达工艺品厂负责人程阳山同样深有感触。“经过不断创新，我们的编织原料从单纯以柳条为主，向藤条、草绳、铁艺、木片、竹片等多样化原料转变，产品类型也从生活用品向户外家具、高档工艺品、园林装饰拓展。”程阳山表示，产品的多元化，进一步提升了企业的核心竞争力。

市商务局有关负责人表示，由单一的“编筐打篓”向柳木家居工艺品转型升级，实现休闲产品高档化、实用产品环保化、工艺产品多样化的差异发展，新产品层出不穷，阜南柳编深受国际市场欢迎。今年上半年，阜南柳木制品基地实现进出口总额８９８７万美元，同比增长２６％。

借助“互联网 +” 开疆拓土

   产品做得好，更要卖得好。今年以来，在产品销售方面，华宇集团、宏达工艺等一批柳编企业乘着“互联网＋”的东风，借力电子商务平台，进一步拓展国内国际市场。

采访当天，记者在华宇集团电子商务部看到，工作人员有的在回复网购者的咨询，有的在检查出货单，有的在整理包装上的二维码，一派紧张忙碌的景象。

“长期以来，阜南柳编产业主要面向国际市场，产品远销北美、西欧等５６个国家和地区。但是，近两年，传统销售模式受到了互联网的巨大冲击。”王文忠说，２０１２年底，他们开始筹备电子商务业务，２０１３年公司在阿里巴巴电子商务平台上的店铺正式上线，２０１４年天猫“千年竹旗舰店”开始运营。同时，企业官网、亚马逊网店等网络销售平台多方发力。

据华宇集团电子商务部经理沈鹏飞介绍，以前，公司产品的宣传销售主要利用展会、电话、短信、邮件等途径。如今，利用电子商务平台销售，带来的变化是多方面的，“客户了解产品更加便利、清晰，付款方式更加规范化、多样化，产品的宣传推介覆盖面也更加广阔。”

“我们在亚马逊开设的网店，直接面向海外消费者开展零售业务。相对于大宗订单，零售利润可提高２０％。”王文忠告诉记者，目前，网上交易数量占到总交易量的６０％，“今年以来，我们的网上销售额已达到２０００万美元，预计到年底这一数字将达到４０００万美元。”

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