代销点的故事

上世纪80年代代销点老照片。

讲述者：杨玉华82岁

上世纪80年代初，商业部门放开了对计划商品的经营管理，鼓励个人通过代销的方式，帮助地方供销社销售商品。在经济发展相对落后的中部地区，一个以代销群体很快发展起来。现年82岁的杨玉华，就是这样一位活跃在集镇市场上的代销人员。

半岗镇第一家代销摊点

   在计划经济时期，买粮要粮票，买肉要肉票，买布要布票，所有商品都是计划供应。因此，我们一家人的日常生活都要与粮站、食品站、供销社打交道。

我老伴是粮站会计，虽说是国家工作人员，但一个人上班，也很难养活一大家子人。孩子们每年午秋两季要拾柴火，平时主要靠编箩圈维持开销，一天两顿饭，勉强填饱肚子。

这样的生活维持了20多年，直到1980年，我开始给供销社做代销，才有所改观。

1980年初，供销社的熟人告诉我，现在有政策，个人可以为供销社代销，按销售额的5%提取利润。我赶紧托人申办代销手续，在得到上级商业部门批准以后，我第一个在颍上县半岗镇的十字街口摆起了代销香烟、白酒、火柴、肥皂、罐头、饼干等日用品和副食品的摊子。

那时候，没有民营商店，几乎所有的日用品都要到供销社和代销点才能买到。我第一天摆摊，就引来不少人看稀奇。有人不知道我从哪里进的货，有人问了价不敢买，还有人跑到供销社去打听有没有代销这回事。问明白以后，就敢大着胆子在代销点上买东西了。

生意越做越红火

农村市场闭塞，两天逢一次集。每个逢集的上午，我都要去十字街口摆摊。孩子们都在粮站待业，早上帮我出摊，中午帮我收摊，逢年过节生意好，还要及时到供销社去补货。

平时一个逢集能卖一百多块前，赶上生意好，半天就能卖好几百块钱。那时候，没有进价和零售价的差别，从供销社按零售价拿货，卖完以后凭进货发票按5%的比例抽成，一个月能挣100多块钱。我老伴当时的工资是五十块零五毛，四个孩子的待业工资都是30元，我每个月都比他们爷三个挣得都多。

为了吸引顾客，我在摊位上打了一个帆布篷，既能遮阳，又能挡雨。棚下摆几条大板凳，买东西的人可以坐着歇脚，后来生意一天比一天好。

从1981年开始，这个十字街口又多了两家代销点，不过，我的生意一点都没有受到影响，因为一部分经常到供销社买东西的乡下人也懒得去挤柜台，价格都一样，索性就在十字街口买了；供销社关门以后，左邻右舍也时常到我家里去买东西，所有商品只要能进回来，都不愁卖。

瞄准市场头脑活

1983年以后，市场进一步放开，我与供销社的合作也告一段落。一些个体户开始到颍上县城的烟酒公司进货，回来以后在十字街口摆摊零售，我也跟着他们一起进货卖货，市场竞争越来越激烈。

在市场经济的推动下，当地政府对集镇街道进行了改造，一些沿街居民也自发地把住宅改造成门面房，自己做生意，或出租给个体户。眼看着路边的摊位越来越紧俏，无论逢集背集、清早晚上都能做生意，我就在路边租了一间20平方米的门面，开了一家百货商店。每到腊月二十前后，都要请亲朋好友过来帮忙卖货，慌得中午都顾不上吃饭。到了晚上，把钱箱子里的钱倒在地上数，整整一大堆全是五块十块的钞票。

1990年前后生意最好，年三十把货卖完以后，年初一一大早就要到县城的龙门商场进货，可以说，一年到头都没有淡季。

上了年纪以后，我就把生意交给儿子媳妇经营，他们脑袋灵活，在集镇上投资了两间门面。粮站破产以后，他们就把精力都放在了生意上，虽然这几年出门打工的多，生意不是太景气，但是一家人有吃有喝，孙子孙女都有正式工作，我已经很知足了。

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