网络牵市场 产销一体化

陈飞展示自己设计、生产的运动型服装。

返乡创业初始，陈飞就以独到的眼光瞄准了电商领域。如今，陈飞在颍上电商产业园拥有了自己的网销服装品牌，做大国内市场的同时，努力在海外市场闯出一片新天地。

返乡创业 聚焦运动服装

１９９７年，陈飞外出务工，先后到福建泉州、浙江杭州等地从事服装加工。外出工作十多年，陈飞熟练掌握了服装设计、研发的整套技术，做到了服装企业的中层管理人员，年薪２０万元。２０１０年，陈飞决定返乡创业。“最近几年，家乡发展迅速，城乡面貌焕然一新，政府实施扶持返乡创业的优惠政策。此外，从个人来说，我也希望能落叶归根，结束漂泊的生活，与家人团聚。”

回到家乡颍上，陈飞把创业点聚焦于自己擅长的服装领域。“近年来，随着物质条件的改善和生活水平的提高，人们更加注重运动健康，提高身体素质。由此来看，运动类服饰具有广阔的市场前景。所以，我创立了形动体育运动服饰有限公司。”陈飞告诉记者，在销售方面，他入驻阿里巴巴，全部采取网络销售的模式。

万事开头难。网店运营初期，从线下的服装设计、选材、裁剪、加工，到线上店面的图片选择、文字描述、美工设计，陈飞都亲自动手参与。“那时，我一边做服装加工，一边做客服咨询。一边包装产品，一边联系物流。”陈飞说，订单业务最忙时，他甚至熬通宵赶工。“想把全部的热情投入到此次创业中。”

网络销售的机遇与挑战

２０１１年，公司的销售额只有几万元。２０１４年，年销售额达到七八十万元。“近年来，公司发展迅速，销售额年年攀升，这与我们选择了电商销售模式有很大关系。”陈飞告诉记者，网络销售带来了极大的便利。“首先，我可以更容易地捕捉客户信息。传统销售渠道需要到健身房、俱乐部等场所做推销，一一实地走访洽谈，广撒网的形式不一定能获得成功。在网络上，有很多客户主动前来咨询，与有一定合作意向的客户洽谈，产品匹配度高，销售更加精准。其次，在宣传方面，传统模式主要是发宣传单，成本高效果不明显。如今，利用网络资源，我们深入到有运动喜好的ＱＱ群、豆瓣小组等网络社区，品牌宣传更具针对性。”

陈飞坦言，网络经营带来发展机遇的同时，也带来了不少的风险和挑战。“创业初期，由于我们做运动服装的个性定制，同行之间竞争小，公司发展速度快。但是，网络销售将产品的信息公布于众，服装的风格、款式、价格公开透明化，消费者知晓情况的同时，也给同行抄袭带来可乘之机，并引起了价格方面的恶性竞争。”２０１４年底到２０１５年，服装生意的发展进入了平台期。

寻求发展靠产品创新

寻求突破和发展是陈飞下一步的打算。“在产品类型上，我们将继续创新，设计出款式新颖的服饰。在服务上，我们将更加注重消费体验，提高好评率。在管理上，我们将采取股权激励机制，提高员工的积极性。”陈飞说，公司入驻颍上县电商产业园后，物流方面更加便捷，合作的申通、韵达等物流公司就在周边，可直接配货发货，比起之前在乡镇配送需等待，发货速度方面提前了６个小时。“目前，我们公司正在招聘客服人员，产业园给予了很大帮助。”

陈飞告诉记者，目前他正着手拓展海外市场。“国内网络服装市场的特点是爆款流行，店铺要有几个吸引眼球、紧跟潮流的主打款，而海外市场则需要产品种类多、更新快。目前，我们店铺的货源十分有限，接下来将丰富产品的类型，以户外运动服装为基础，增加户外用品的销售，做大做强跨境电商。”

新闻推荐

“光纤网通乡村”村民享受网络新生活

本报记者 郭晓林 实习生 罗瑞琳 通讯员 宁鹏

颍上新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是颍上县这个家。