一年“结亲”40家

近年来，金融服务逐步覆盖乡村，但眼下，真正在行政村设立银行网点的，却并不多见。去年4月份，在肥西县紫蓬镇烧脉村，肥西农商行就在这里设立了一家支行，也成为这里唯一一个金融网点。烧脉支行敢于与大银行“交锋”，凭借优质的服务，短短的一年时间里与40家企业结了“亲”。

11月4日上午，记者来到烧脉村。烧脉支行正在安装测试ATM自助设备。 “下周一就可投入使用，以后村民们就真正能享受到24小时服务了。 ”肥西农商行烧脉支行行长夏守文说。

烧脉村位于合肥西南，与合肥市政务区只有10公里的距离，本村人口只有不到3000人。去年4月，烧脉支行成立，夏守文走马上任，当即就决定将服务范围覆盖至周边的其它5个行政村，涉及人口达3万多人。

“周边70%以上的耕地都是种植苗木花卉，近年来市场很景气，村民们都靠这个赚到了钱、富裕了，但是金融服务却跟不上来。”夏守文说。正式上岗之后，夏守文带着其他10位同事开始走门串户，宣传支行的业务，这种“上门服务”立刻赢得了周边村民的信任，存款规模节节攀高，短短几个月的时间，就实现了翻番。

夏守文深知，吸储难，更难的是贷款营销。

经过走访调查，夏守文发现，烧脉支行服务范围内有大小企业50余家，大部分都把基本账户设在了市区银行，要想让它们“挪窝”，必须靠优质服务。

安徽同德制衣公司是肥西县最大的服装企业之一，资产规模上亿元，企业负责人在上海打拼多年，2009年返乡创业。去年过年期间，经过同学介绍，夏守文带着客户经理上门拜访，洽谈合作。

“大银行的业务比较齐全，管理也比较规范，而且已经合作一段时间了，还算融洽，所以当时我也觉得没有必要再与农商行合作。 ”孙成德回忆说。

几次上门洽谈，结果都被 “婉拒”，但夏守文并没有气馁。经过调查，夏守文了解到同德制衣长期员工达500余人，发放工资一直是该公司的麻烦事，但大银行却不愿“管”这些小事，孙成德对此一直比较“头疼”。

夏守文决定“对症下药”，再次登门拜访。这次，他带来了一份“代理工资发放工作方案”，终于打动了孙成德，他决定将企业基本账户转移，与烧脉支行长期合作。

“我从小在这长大，跟信用社是有感情的。但如果不是信用社改制成农村商业银行后，服务更加细致，管理更加规范，我也不会选择农商行。”孙成德告诉记者。

就这样，一家一家企业走访洽谈，烧脉支行接连与“王仁和米线”、金山园林公司等企业建立业务联系。短短一年的时间，烧脉村周边50多家企业，有40多家将基本账户设在了烧脉支行，其中13家办理了信贷业务。

“以前是等客上门，现在是主动营销，支行业务的发展，得益于农商行硬件设备的改进，更得益于我们服务观念的转变。 ”夏守文说。据他介绍，下一步，烧脉支行将把服务范围延伸至合肥市经开区、政务区，把这个“小支行”做大做强。

辛勤的付出换来骄人的业绩：截至 10月底，该支行存款余额达12200万，贷款余额超9000万，是肥西农商行12个亿元存款支行之一。1至10月实现利息收入519万元，营销金农卡1800多张，卡均余额达5700多元。

本报记者 陈伟 曹荣 陆向平

11月4日，本报记者在肥西县丰乐镇安徽同德制衣公司采访。许庆涛摄

11月4日，肥西农商行烧脉支行门前的ATM机正在安装，紫蓬镇烧脉村近3000村民从此可享受24小时金融服务。 许庆涛 摄

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