“收贷大王”的“八字经”

“站着放贷、跪着收贷”，虽是一句玩笑话，却道出了清收工作其中的艰难。在肥西农村商业银行活跃着一支特别的队伍，那就是不良贷款清收大队，李宗胜就是清收队员出色的代表。

李宗胜今年现金收回表外不良贷款312笔，金额71.25万元；收回表内不良贷款11笔，金额53万元。可以说成绩骄人，称其为 “收贷大王”丝毫不为过。问起取得这些成绩的法宝，李宗胜总结了八个字：软磨硬泡、灵活务实。

青年路支行借款户许某，于2001年4月17日分二笔借款1.7万元，期限一年。此人为教师，有一定的经济收入，但就是拒不还贷。后经李宗胜多次上门做工作，宣传信贷政策，承诺贷款归还后，通过评级授信，还可更加方便地贷款；向其讲明如赖账不还，将影响其信用记录甚至遭到起诉的后果。最终做通了借款人的工作，收回了该笔贷款的本息。

清收不良资产靠的不光是敢打敢拼的精神，有时候还需要以情动人、以理服人。孙集支行借款户赵某，于2005年1月9日办窑厂时借款9000元，一直不还。赵某已有七十多岁，至今孤身一人。李宗胜带领清收小组亲自登门拜访，与其谈家常，分析利弊，讲解信贷政策。赵某深受感动，不但偿还自己所欠的贷款本息，还主动偿还了其继子在农商行的5000元借款。受其影响，赵某所在的花岗镇叶湾村其它的债户归还了借款，仅这一个村就收回不良贷款26.12万元，达到了攻一户，震慑一片的良好效果。

李宗胜说，要想干好清收工作，还要练就敏锐的洞察力。柿树街道贷户程某，长期外出，且本人态度恶劣，主观意识上不打算归还此笔贷款。李宗胜带领清收小组赶赴其打工地点，形影不离跟随身边做思想工作，连续两天的软磨硬泡，最终说服了程某，收回了该笔贷款。还带动了和其一起打工的贷户赵某归还了1.9万元的逾期贷款。

杜文静 刘敏

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