“佣金宝”舍得一身剐，真把定价拉下马网上开户万分之二超低佣金冲击市场，本土传统券商不断降价留客，同时寻找新的利润点

券商佣金水平，还能低到哪里？前段时间国金证券在网上推出“佣金宝”，开出万分之二的佣金水平，在券商业内激起层层波澜。为了留住客户，本土券商不断降价，目前万五（万分之五）以下佣金水平已经“不再是传说”。

“佣金宝”类产品的超低费率让传统券商倍感压力。

万二佣金“秀”出底线

没有最低，只有更低。自前段时间华泰证券在网上推出万三佣金后，国金证券的“佣金宝”又横空出世，开出的万二佣金对券商的佣金联盟产生了巨大冲击。

实际上自2009年以来，国内A股市场持续走弱，行情低迷带来的是成交量的每况愈下，券商对于客户资源的争夺越来越激烈，各种招数也层出不穷。“开户送米送油不算，有的还送手机。”一家券商合肥营业部翟姓投资顾问告诉记者，四五年前这种无序的竞争，导致了佣金水平的直线下降，“从千分之三、千分之二点五，到千分之一、万分之八，再到现在的万分之二”。

有业内人士表示，目前交易所规费加上一些手续费就已达到万二的水平，这基本已是券商的成本底线。

传统券商遭遇“挖墙脚”

新安晚报记者点开国金证券官方网站，页面便出现“我要开户”和“我要转户”的界面。“我要开户”的页面显示，“从未在任何一家证券公司开立账户，马上开户，立享万二交易佣金”。至于需要进行转户的客户，则需要“本人持有效身份证明文件、证券账户卡至原券商营业部申请沪市撤销指定交易、深市如持有股票还需办理转托管。”不过，记者也了解到，由于国金证券网上新开户需要进行包括视频鉴证等相对复杂的流程，此外也无法操作融资融券、股指期货、个股期权等业务操作，所以并非对所有客户都有强大吸引力。

“他们实行网上开户后，每天都会有很多用户打电话过来要求下调佣金，否则就要转户。”海通证券合肥营业部人士表示，这样的情况在传统券商那里很明显，“也会越来越严重”。这一说法也得到了合肥多家券商的证实。

降价低至万五只为留客

为了留住客户，合肥本土券商也在不断地调整佣金水平。

“以前公司规定，如果给客户开出万五以下的佣金是需要上报的，具体看客户资质再决定是不是会批，但是现在已经不需要上报了，基本上是完全放开。”东北证券合肥营业部有关人士告诉新安晚报记者，目前全省的平均佣金水平估计不到千一，但合肥地区则要低一些，“如果客户资金量比较大的话，做到万五以下也有可能的。”

海通证券合肥营业部相关人士则介绍，该公司一般的佣金水平在万分之八左右，不过根据具体的资金量和交易量情况，可以下浮到万六和万五。“现在券商佣金基本‘死撑\’在这个水平，但已经快撑不住了。”

券商被逼另寻利润空间

已经形成的既定事实是，券商有关佣金的利润正在被进一步压缩。统计数据显示，2013年全国115家证券公司共实现营业收入1592.41亿元，其中佣金收入为759.21亿元，业内分析，在佣金底线不断被刷新的同时，有300到400亿元的收入正在消失。

在这种情况下，无论主动还是被动，转型都成为必须。“目前佣金这块的业务在券商的比重已经越来越小了，现在我们一个比较小的营业部每个月的佣金收入只有十多万元。”上述业内人士表示，现在券商已经无法指望佣金赚钱，于是更专注于提供优质的咨询服务和增值服务来拓展新的利润空间。一些券商开始热衷于做机构业务，包括辅导新三板企业挂牌，同时为客户进行资产管理。本报记者   陈丽卿  杨俊/文  卞世鹏/图

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什么是佣金宝

佣金宝是国金证券与腾讯战略合作之后推出，通过个人电脑终端及手机终端为投资者7×24小时网上开户，成功开户后享受“万分之二”佣金率，为投资者的股票账户保证金余额提供理财服务等。据媒体报道，“佣金宝”自2月20日上线，半个月内日均开户1.76万户，这一速度给传统券商带来很大压力。

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