商业地产需求已经进入多元化阶段，定制化和个性化正在成为写字楼市场发展的新方向——用心打造 独领风骚——严张应和他的“置地系”写字楼王国

【聚焦省城写字楼】

3月26日，《安徽楼市》推出《省城写字楼谁能脱颖而出》文章，在房地产业引起强烈反响。为此，《安徽楼市》从本期起特别推出“聚焦省城写字楼”专题，邀请合肥最具代表性的房地产企业负责人，进一步探讨写字楼市场发展新方向，敬请读者关注。

他领导的企业被称为：“看到的比说的好，做到的比看到的好”。

作为安徽本土首屈一指的房地产企业掌门人，曾对人生做过这样的规划：50岁到55岁教书，55岁至60岁去写书。

宽边眼镜，一身再普通不过的休闲服，脚上常蹬一双布鞋或运动鞋，除非必要场合极少穿正装，他出奇的低调，却在谈话间透出一股强大的气场和自信。

他就是严张应，安徽置地投资有限公司创始人。 18年来，带领安徽置地从诞生到稳步成长，逐渐壮大，“置地系”在安徽崛起，并一步步走向巅峰。

谈历程：

紧跟核心地段 掐准市场脉搏

1997年，安徽置地承建邮电大厦，作为安徽第一座国际标准的智能化大楼，矗立在四牌楼，打响了“置地系”写字楼的第一枪。这一枪可谓惊天动地，不仅创造了2天10小时施工一层结构的“安徽速度”，更夺取了2001年中国建筑工程“鲁班奖”。

“当年的邮电大厦，被称为安徽第一楼，我们花了三年时间，创造了安徽的N个第一。 ”回顾安徽置地写字楼产品的发展历程，严张应感慨不已。

2002年，安徽置地开发财富广场，第一个在合肥引入纯商务概念，创造合肥首个税收过亿元的楼宇经济典范，成为合肥最具规模、最成功、影响力最大的商务集群和标志建筑。

随后推出的一系列产品更是让安徽置地一发不可收：2006年的置地·投资广场，第一次引入开放式城市广场设计理念，再次荣膺“鲁班奖”；紧随其后的置地·汇丰广场，首次涉足开发酒店领域，打造集写字楼、酒店、商业于一体的城市综合体……

市场风云变幻，安徽置地的步伐却紧跟不乱。严张应称，安徽置地始终顺应市场规律，并在此基础上稳健成长。地段，地段，还是地段，当年安徽置地选择一环商务圈，成为合肥写字楼市场的真正发端，在当时一年市场需求10万平方米的情况下，安徽置地年供应3-5万平方米，牢牢占据30%的市场份额。“我们掐准了市场的脉搏，而且我们一直在创新产品、服务领先、保证成本优势，所以安徽置地在写字楼市场是最有竞争力的”。

谈产品：

专注撑起自信 专业独领风骚

同济大学工民建专业出身的严张应，算是业内人士中的“专业分子”，对于写字楼，他有着自己始终坚持的价值观：地段论永不过时，产品品质必须领先。

“在产业崛起的地方，地段论永远不会落后。 ”严张应的眼中，写字楼由市场需求决定，它需要融入到城市中去，成为城市生态链中的一环。

地段关系到产品选址，而品质则是提升口碑的重要支撑。“写字楼必须性价比高、品质领先。 ”在安徽地产界摸爬滚打几十年，严张应深谙高性价比和卓越品质赋予写字楼的生命力。

他坦言，目前安徽市场上能够达到甲级写字楼标准的产品凤毛麟角。 “做写字楼，没有五年、十年经验的话，仅做过一两个产品，很难达到先进要求。 ”置地打造写字楼十几年的经验让严张应自信满满：“我们写字楼的使用率，比很多一流公司高出5-10个点，什么概念？就是使用效率高出10%甚至更多。 ”

品质不是靠说大话，置地写字楼依品质赢得领先，靠专业保证领先。 18年的发展，安徽置地人最珍惜四个字：专注和专业。“我们的专业就体现在，我们一直在专注地做写字楼，研究产品、研究城市，什么是最好的阶段，哪种产品最适合当前市场需要，哪一区域最适合时下产品……这正是我们的自信所在。 ”

中国建筑工程鲁班奖，是国内建筑行业工程质量最高荣誉奖。 “我们已经获得了两个鲁班奖，正在争取第三个。 ”严张应说。

18年，20座写字楼，安徽置地几乎每一个写字楼产品都成为安徽市场发展中的分水岭，成为技术、品质、服务与投资回报的标杆。第一个成功实施高难度的高位结构转换；第一个在写字楼中打造空中花园；第一个在写字楼中引入开放式城市广场设计理念；第一个在合肥引入纯商务概念……严张应说他自己也很难一次性说清这些 “第一”，“写字楼是我们非常重要的板块，我们会继续保持领先的优势，做大做强做精，我们希望在市场上独领风骚”。

谈法宝：

积淀定制经验 用心赢得口碑

当前，以写字楼为代表的商业地产需求逐步多元化，有专家断言，定制化和个性化已经成为写字楼发展的新方向。

研究城市、研究产品是严张应在安徽市场落子项目的“内功”，有了深厚的“内力”，才能屡出奇招。

“定制型写字楼是我们的法宝，从最初的财富广场开始，我们就一直在做定制型的产品。 ”严张应以针对银行写字楼的定制特点为例介绍说，银行由于对金库等的专项需要，导致对写字楼有着特殊的要求，但市场上一些写字楼产品在建造中却往往没有相应的考虑。在皖南某地，某银行购买的办公写字楼当初没有针对性设计，结果交付后单是对地下金库的改造就消耗了两年时间。 “我们针对银行的产品，对于地下金库等都有专门设计，交付时银行直接‘拎包入住\’，无需进行改造”。严张应说：“为什么银行钟爱置地的写字楼产品？我们做写字楼已经有18年了，定制的经验无以伦比”。

“用心”，是严张应在谈置地“法宝”时提得最多的一个词。严张应称置地不论打造住宅还是写字楼都是最用心的。置地在政务区的项目，目前二手房都已经是一房难求，严张应笑谈到，“我家小侄女到政务区上幼儿园，我打算在这边换套房，现在都没有房子了”。

用心，打造最满意的定制产品。正是在这样的原则要求下，严张应做了不少让人“头疼”的事儿：置地某项目，房子已经卖出，工程基本完工，但是碰到一个问题：需要改图纸。放在别人那里，或许睁一只眼闭一只眼就过去了，但严张应的“倔劲儿”来了，在确认房型图纸的改进的确会让业主更加受益后，他直接拍板：坚决改！——这是一项花精力、花钱且不讨好的事情，更容易被业主误解，于是他们一家一家去做工作。“遵照业主意愿，最后30多家中只有一家没有同意，而且最后交房后这位业主就后悔了，按照改进图纸后的房型，布局比之前要更加科学合理，虽然我们付出更高的成本，但是赢得了口碑。 ”

外界对安徽置地有如此的评价：置地做事情，看到的比说的好，做到的比看到的好。谈及此，严张应特地强调说：“我们不敢拿来自夸，但一直用以自勉。 ”

谈发展：

手握“百分百自持” 剑指“资产证券化”

3月20日，安徽置地正式启动财富会商务俱乐部，极少公开亮相的严张应重磅登场，开启“置地系”财富新时代。

运营服务是写字楼性价比之王。严张应说，过去很多“俱乐部”主要针对各自客户，而他要打破这种封闭式平台，从安徽置地的财富会开始，真正走向联合共享。

安徽置地为此推出的“百分百自持写字楼”，正是2015年在服务运营上亮出的一把杀手锏。

严张应坚信，只有通过统一运营、统一管理、统一服务，才能够保证写字楼的品质，为此，置地大胆提出“百分百自持”的理念。 “置地的写字楼主要就是服务运营、资源共享，为什么要搞写字楼集群？就是要降低交易成本、信用成本和享受更好的增值服务。 ”通过百分百自持，在管理上获得了极大便利，更能够在资金上快速周转，减轻企业不动产投资的压力。自持写字楼是未来的产品发展趋势，安徽置地早早抓住时机，先行先试，严张应介绍说，他们在合肥市政务区推出的“百分百自持写字楼”，将于5月18日开工，后年正式面市。

谈到置地写字楼的未来，严张应将“证券化”三个字搬上了台面：在国外已经相当成熟，京、沪等地不动产陆续证券化的时候，安徽市场依旧一片空白，“现在是我们来填补这片空白的时候了”。

在严张应的眼中，这是一个很快到来的潮流，“为什么要证券化？降低它的资金成本、交易成本、运营成本，既降低了写字楼持有者的风险，又能够共享收益。不动产跟金融相结合，这样的话不动产就活了。 ”

围绕写字楼，安徽置地制订了三个“十年计划”：2010年之前在一环商务圈做写字楼；第二个十年的写字楼重点发展区域是政务区；第三个十年进军滨湖……

“以房地产为主业，专注于专业市场，立足于安徽”是安徽置地的发展之道。 “让安徽人生活更美好”是置地人矢志不渝的信念。严张应说：“我们会尝试进行多元化，但多元化的前提一定是专业化。就写字楼而言，我们有18年的深厚经验，善于研究市场，敢于吃螃蟹，必将继续保持领先的优势”。

（张圣洁）安徽置地投资有限公司严张应。

新闻推荐

全国网络媒体聚焦安徽高校

本报讯（记者 陈婉婉）4月21日，由安徽新媒体集团主办的 “全国网络媒体安徽高校行”启动仪式在安徽大学举行。参加本次“高校行”的全国网络媒体有人民网、新华网、中国网等20家中央及全国各省市...

合肥新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离合肥再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。