马钢钢构“掘金”海外市场 今年一季度，已拿下5项海外工程订单，制作安装钢构件6000多吨

本报消息记者廖岚钧通讯员刘国章报道“再装一车，马上出发。”近日，马钢钢结构公司厂区内，满载着钢构件的货车排成长龙，该公司制作分厂厂长彭永立正忙着指挥协调运输车辆，560吨钢构件全部运至上海港码头装船，发往印尼海螺孔雀港。

今年以来，这样的繁忙景象在马钢钢结构公司已是屡见不鲜。

往年，马钢内部工程一直是该公司市场开拓的重点区域，仅2015年，该公司就先后承担了三钢轧总厂高线改造、冷轧总厂脱脂线及合肥公司镀锌线等多个重点工程项目建设，累积合同量达1.2万吨。

随着市场竞争日趋激烈，该公司在立足国内市场的同时，大力开拓海外市场。通过走出去、树品牌、赢客户，在海外市场接连开辟新的“掘金地”。仅在今年一季度，马钢钢结构公司就成功拿下5项海外工程订单，制作安装量达6000多吨。正在制作和洽谈中的还有日本、泰国及中东沙特等多个项目。而刚刚完成的印尼二期工程，更是创下该公司单日发货量的历史新高，成为马钢钢构品牌在海外市场的又一力作。本月初，该公司泰国工程项目部已组织工程技术人员，赶赴泰国项目工地现场安装马钢钢构件产品。

该公司以重要客户、重点项目为主攻方向，在环保、化工、电力、场馆建设等方面努力争取订单，通过巩固与国内重点工程总包方合作关系，使产品在日本、菲律宾、印度、泰国等多个国家“开花结果”，通过不断完善项目管理、激励考核和售后体系，以优质服务拓宽渠道、稳住客户，市场份额持续扩大。

在积极开拓海外市场的同时，该公司狠抓工程管理和过程控制，通过提升技术实力，推动产品质量再上台阶，通过严控制作过程，确保每一项工程都能成为展示马钢品牌形象的窗口，使“马钢钢构”品牌在海外市场越叫越响。

截至目前，马钢钢构在建和洽谈中的海外市场订单已占到该公司全部订单的40%以上，成为企业增收创效的重要增长点。

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