农户300万斤莲藕滞销凤台农商银行多个网点帮忙销售

滞销的莲藕正打包装箱。孙君 摄

本报记者白云磊

“之前一直和凤台农商银行打交道，缺钱时从他们那贷款，今年藕滞销，他们到现场来回很多趟，在多个营业网点设立销售点，客户现场用手机可以扫码购买，帮我减轻了销售压力。 ”昨天上午，凤台县一莲藕种植大户李远喜对记者说。

从去年起，在凤台县凤凰镇和毛集镇，李远喜通过流转土地，种植了3000亩莲藕，原打算等收获的季节赚上一笔，谁曾想第一年销售就遭遇了市场低迷期。 “自从去年8月份上市以来，市场行情一直不好，今年春节前又连续降雪，导致一个月时间挖不了藕，严重影响了销售进度。 ”李远喜告诉记者，现在气温逐渐升高，已经到了销售末期，如果在5月份之前还不卖完，只能全部烂掉。

据介绍，目前李远喜的滞销莲藕有千余亩、约有300万斤，如果大量的莲藕因为挖不出来出现腐烂，不仅成不了肥料，反而对池塘水质生态会造成不可逆转的后果，影响接下来一年甚至几年的莲藕种植。为了加快挖掘和销售进度，李远喜雇了30多名熟练工人，每天从早到晚马不停蹄地挖藕、装箱和装车；另一方面，他积极联系市场，通过电商平台加大销售力度。

清明节后上班的第一天，看到李远喜在朋友圈发的莲藕滞销的信息后，凤台农商银行城关支行行长潘春伟、副行长胡恩凤、总行电子银行部负责人孙君就赶到了现场。通过了解，李总的白藕品质很好，全程有机种植，包括肥料都是有机的，不用防腐剂、不用漂白药水，只靠莲藕自带的泥土保鲜。

当即，该行一行人主动向李总介绍了“社区e银行”和“金农信e付”业务，建议通过银行网点使用“金农信e付”扫码零售和“社区e银行”线上团购购买两种渠道帮助他销售莲藕，并且在该行官方微信上积极转发，引起了广泛关注。

“目前我行营业部等5个网点参与销售滞销莲藕，莲藕分袋包装，每袋5斤重，摆放在网点的产品展示区。前来办业务的客户可以通过手机扫码完成支付。 ”凤台农商银行电子银行部负责人孙君介绍道。

除了自身的销售渠道外，李远喜说，通过农商银行等多个平台，目前已经销售了10多万斤，一定程度缓解了莲藕种植头一年的市场销售压力，尽管今年市场行情低迷，但他表示还要继续种下去。孙君也表示，李总作为农商银行的老客户，该行除了提供信贷支持外，下一步将通过该行的线下银行网点和线上 “社区e银行”平台，为他提供信息发布、销售渠道等多方面服务。

近年来，除了帮助农户推广滞销产品之外，为本土品牌提供免费销售渠道，开辟全省市场，也成为凤台农商银行的工作常态，如焦岗湖螃蟹、红心咸鸭蛋等地方特色产品都是该行“社区e银行”上的“常客”。数据显示，目前凤台农商银行“社区e银行”累计销售商品20多万件、累计销售金额1470多万元。

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