开网店卖特产助力农民增收

■ 本报记者 范孝东

“今天又收到30多单，到现在已经卖了快2万斤的金丝绞瓜了。 ”在淮南市潘集区田集街道一间仓库内，王明坐在一堆黄灿灿的金丝绞瓜中，一边忙着为客户打包装箱，一边对记者说。

2016年，32岁的王明开始做电商，短短两年多的时间内，已经成为当地有名的电商老板。在他的仓库里，除了金丝绞瓜，还有绿豆圆、馓子、萝卜干、西瓜酱等，这些当地特色农家食品，都是王明网店的走俏货。

王明曾在苏州打工。 2014年，因母亲生病，他只得回到老家，一边跑快递，一边照顾母亲。当他看到当地有不少农户搞起了农村电商，将农产品卖到了网上时，也做起了市场调查。

2016年5月，王明在淘宝网上开起了“鑫农小哥”农特产品店铺，线下注册了新农农产品电子商务服务中心。当时正是酥瓜上市的时候，王明就把酥瓜作为网店的首款主打产品。没料到，网上卖酥瓜不仅没有“一炮而红”，反而亏损巨大，“包装没解决，运输中烂的太多，要向买家补偿，一季瓜亏了好几万元。 ”

为了解决瓜果包装问题，王明不断模拟物流装卸进行实验，经过多次改进，最终用冰袋加气柱作为内包装，解决了新鲜瓜果在长途运输中的保鲜和破损问题。葡萄成熟的时候，他就用这种方式向客户发货，没有一单出现产品破损，受到客户好评。产品质量好，加上细心服务，越来越多的买家愿意光顾他的店铺。

“不怕不赚钱，就怕货不全。 ”瓜果下市后，王明又想方设法丰富自己的产品种类，绿豆圆、馓子、西瓜酱等当地特色小吃，都成了他的网店上吸引客户的农家风味小吃。

2017年，王明将崇明岛上种植的金丝绞瓜引入潘集，让合作农户种植。为了稳定货源渠道，他通过下订单的方式，与当地10余户农户结成了合作伙伴。当年收获的6万多斤金丝绞瓜销售一空，在盈利的同时还带动了农户致富。

如今，王明的电商生意年销售额有近百万元，他注册的“鑫农小哥”品牌商标，成为潘集区第一家电商品牌。 “当下政策这么好，正是农村电商发展的大好时机。 ”王明信心满满地说。

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