一个农村小贩的生意经

□ 见习记者 方姗姗

一只竹筐，一只尼龙袋，一张3块钱的火车票，就是一个小商贩的全部家当。张春宝就是扮演了这样一个角色，他的老家在江西省浮梁县，是个地地道道的农民，每个月却都至少坐趟火车来祁门，做笔“生意”。

2月11日，记者在6092次绿皮车上见到张春宝，他穿着一身军大衣，靠在窗户边，脚下竹篮里装着尼龙袋。他告诉记者，这次来祁门是贩点菌种回去，孕育野生香菇，顺便还带了点河心鱼去卖。周围有乘客感兴趣，他就从篮子里提出一溜用草穿着的野生鱼，拍胸脯说全是自己用网在河心捕的，鲜活。他准备把这带到祁门去卖，虽然就这么一小串，1斤重，却可以卖到20多元。

张春宝就是这样一位将农村的山货带到城市售卖，再将城里的商品带到农村售卖的小商贩。从1991年开始，他就隔三岔五地将老家的山货贩卖出来，再乘坐这趟车将县城的一些货运回村里，挑着挨家挨户去卖。去年年底，他在祁门购进草鱼、莲子鱼和豆腐，回到老家后再稍加价卖出，受到村民抢购。张春宝说，他的老家有很多城市居民难以得到的野生“宝贝”。

拿去冬今春的冬笋来说，张春宝就大挣了一笔。春节前，黄山市冬笋价格一路上扬，市场价卖到14元/斤，而张春宝是挖冬笋的能手，他家的山上就有大量冬笋，只待挖出卖个好价钱。那段时间，张春宝每次来祁门都拖着几十斤冬笋，给祁门商贩的价格只有8-10元/斤，很受他们欢迎。

现在，张春宝正在筹备种植野生菌菇。他告诉记者，十几年前有商贩在他们山区种植菌菇，后来随着大棚种植技术的完善，出现了袋栽香菇，传统的种植方式因产量过低不再受青睐。但是，随着时代发展，消费者更加注重生态食品，这让张春宝有了再次用传统方式种植香菇的想法。“那样种出来的香菇是纯天然的，主要靠吃露水长大，产量不高，味道极鲜，炒菜放两片，一盘菜都喷香。”张春宝说。

多年前，张春宝都是在祁门的火车站门口摆摊兜售老家的土特产。现在随着人们生活水平的提高和对绿色食品的追求，很多祁门商贩在张春宝要来祁门的那天，老早就到火车站门口等他。而张春宝呢，在祁门火车站一带10元一晚的旅馆住上一晚，第二天采购好需要带到村里卖的货物，又重新踏上这趟绿皮车，回到老家浮梁。开春了，张春宝预估他满山的竹笋、野生蕨今年又能卖个好价钱了。

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