五月楼市 开启多元化营销

市民选购新房■ 本报记者  倪珉 文/图

经历了楼市的“金三”、“银四”后，五月以来，乐山楼市告别以降价为主的单行周期，开始进入多元化的营销阶段。

据记者不完全统计，五月以来，各种形形色色的活动扎堆重现乐山楼市，多个楼盘争相祭出力度不一的营销活动，其中偏重家庭氛围的活动成为主流营销手段。另外，也有不少开发商在活动营销基础上，配以价格促销策略。有受访的业内人士表示，乐山楼市正从价格营销时代转向比拼营销花样的阶段。但活动只是吆喝手段，只有叠加上价格优惠，才能真正实现成交。

多个楼盘

扎堆扛起营销“大旗”

刚刚过去的“五一”小长假，乐山各大开发商纷纷抢抓销售良机。据记者不完全统计，“五一”期间，乐山中心城区就有多个楼盘搬出五花八门的营销活动，招揽人气的威力不容小觑。

其中，童话乐园、手工DIY、美食比赛、智勇冲关等趣味横生的活动“重现江湖”，成为诸多开发商决战“五一”的营销绝技。而偏重家庭氛围的活动更是大部分楼盘营销的主旋律。

4月30日，海天·假日半岛“稻草人童趣艺术节”启幕，各种稻草人、恐龙、巨型昆虫、小羊肖恩、胡巴、西游记师徒四人等人物造型全都呈现在眼前，小朋友们看到这些乐开花了。小长假期间，中心城销售大厅也是人流如织，现场除了有小朋友们最爱的趣味真人大富翁游戏外，还有套圈活动，而最有技术含量的“钓龙虾”大赛，更是吸引了众多家长们的追捧。

有业内人士认为，乐山的购房群体正逐步往“80后”、“90后”倾斜，这些购房者的小孩多数处于幼龄。小长假期间，各楼盘打出的“亲子牌”活动无疑既解决出游度假问题，又解决孩子的安置问题，对客户吸引力较大，吸客效果也相对明显。

此外，此前乐山楼市以降价为主，去年“五一”期间乐山开发商也多采用甩卖、促销等降价手段，购房者对价格敏感性非常高。今年“五一”期间的活动营销是一个风向标，意味着以降价为主的单行周期将慢慢结束，接下来乐山楼市将进入比拼营销花样的阶段。

新盘发力

“红五月”值得期待

在走访中记者注意到，除了此起彼伏的营销活动，已经有开发商不再局限于今年前几个月单纯“比招式”的模式，终于按捺不住开始筹划下一阶段的房源推售计划。

5月2日，华泰·梧桐公馆终于在市场的期待中迎来了开盘。项目售楼部亮相仅两周时间，样板房也仅推出一周不到，便吸引到乐山购房客户热烈关注，入会火爆。而其打出的“精装”这一概念，让无数购房者驻足。开盘活动当天，到场客户凭选房号牌10人一组进入内场选房，选定的客户将有机会抽中大奖。在客户有序选房的同时，外场也很热闹，猜歌名、扔骰子等游戏让现场的气氛进入高潮。

“梧桐公馆的风格我很喜欢，而且有精装房。现在装修真的是费时又费力，买了精装房之后直接入住就好了，很方便！我都已经选好了现代简约风格的房子！”现场一位客户说。据了解，此次开盘的房源为2号楼1单元、2号楼2单元，房源优质且钜惠来袭，建筑面积88平方米3房2厅双卫舒居精装房首付2成仅约9万元！短短3小时集中开盘期间就劲销108套。

无独有偶，小长假第一天，位于峨眉山市峨秀湖板块的米哈斯小镇也正式开放了别墅样板间，吸引不少市民以及来自成都、宜宾等多地购房者的驻足。而包括时代青江、滟澜洲等一众大盘，也不排除在近两个月发布新品的可能。整体来看，在经历了“金三银四”的铺垫之后，乐山楼市“红五月”的表现值得期待。

新闻推荐

市交委与网友在线“话”交通聚智汇力建设大交通

本报讯（记者王晶）近年来，乐山交通建设提速带给市民很多惊喜，未来乐山交通发展成为大家关心的热点问题。昨（17）日，市交委相关负责人做客乐山新闻网海棠社区会客厅，围绕乐山交通建设与网友在线交流，聚智...

峨眉山新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离峨眉山市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。