回川半个月，授权合作一个接一个

“大家有何感想体会、合作成果、意见建议，请畅所欲言。”1月26日，省文化厅会议室里，前去香港参加和观摩授权展返川不久的16家文化创意企业再聚首。这是四川企业第一次进入香港国际授权展“中国内地馆”参展，四川民俗传统文化吸引了不少国际目光。回川半个月，与美国、日本、中国香港等地的跨界授权合作已进入实质运作阶段。

□本报记者 严芳

为什么不卖产品？

更关心后端产业链能做什么

“在香港的3天时间，我们的展台被称为最受欢迎的展台，因为我们不打无准备的仗。”成都风雅堂文化发展有限公司总经理杨荣说，为了参展，公司做了大半年的准备，此次收获丰盛：有22家境内外企业与他们达成了合作意向，日本一家公司欲与其合作打造动漫连续剧和手游，仅这一项就有很大想象空间。

不过，参展期间风雅堂公司拒绝了一些洽谈，“如果是谈怎么卖产品，我们没有兴趣。”杨荣说，参展之前他做了许多有针对性的功课，授权展，卖的是品牌而非产品，因此他更关心后端产业链能做什么。

风雅堂是一家打造三国文化、戏剧文化、熊猫文化等特色系列纯手工动漫衍生品和文化旅游商品的公司，如何将衍生品通过授权实现效益更大化，是杨荣以及参展企业所关心的。

成都奇影科技有限责任公司是一家动漫公司，“我们原来一直在国内找资源，这次参观授权展，发现国外企业对中国市场的兴趣很浓。”公司总经理付胜透露，他下个月就将飞往韩国与一家动漫企业洽谈合作。

跨界授权“没想到”

藏羌织绣给国际大牌“穿衣服”

“香港之行我最大的认识是，很多文化创意产品都可以跨界授权。”参观企业四川汇智文化传播公司总经理张弛说，传统授权集中在服装领域，但其实跨界授权范围十分广阔，比如把公司设计制作的动漫形象印在电子产品或家用电器上，它的价值就可能从2元变成200元。

成都杨华珍藏羌织绣文化传播有限公司董事长杨华珍则用“没想到”回顾了此次香港之行。“动漫是年轻人搞的东西，我对动漫一点不了解，但有一家国外企业却准备与我合作拍动漫。”怎么拍？原来，杨华珍卖的是她的创意，为这家企业提供有关藏羌文化中大鹏金翅鸟的故事脚本和图案文样。

杨华珍的藏羌织绣除了应用在动漫领域，还被应用在了国际知名化妆品牌的外包装上。“我给欧莱雅的一套化妆品‘穿衣服\’，定制设计了两个藏羌织绣的图案印在包装上，结果这款产品销量非常好。”在香港国际授权展上，杨华珍还与香港一家高端奢侈日化品公司达成了长期合作意向。

乐山市嘉州绣工艺有限公司董事长徐燕参展前还不知“授权”是什么概念，“和同行交流我了解到，授权不是简单的卖产品。”参加授权展后，徐燕与多家企业建立了联系，目前正在与其中8家进行商务洽谈。“此行对我的观念改变影响很大，从长远考虑，我要吸收更多的创意性人才。”

如何赚美元赚欧元？

创意产品要与当地市场接轨

省文化厅对外文化联络处处长任丘介绍，过去总有企业向他反映找不到“走出去”的途径，组织企业参加香港国际授权展这一类的活动，就是为企业搭建“走出去”平台。

仅仅是“走出去”还不够，怎样才能“卖出去”，赚美元、赚欧元？对此企业家们分享了一些经验。“创意产品要与市场接轨，怎么接轨？比如我们发现，韩国人更喜欢刘备，而日本人更喜欢赵云。”杨荣表示，创意产品必须与当地的文化风俗、消费习惯有机结合。“品牌授权可以助推企业转型升级，进而从生产性企业转变为品牌性企业。”成都文旅集团有限责任公司行政主管曾秋敏认为，应抓住艺术授权的机遇，深化延续品牌内涵，深度挖掘产业附加值。从卖产品到卖品牌，四川企业还大有可为。“中国是亚洲第二大授权业务市场，仅次于日本，内地授权业还处于起步阶段，但发展迅速，市场空间和发展潜力很大。”

新闻推荐

团年饭的阵仗

□薛剑﹙老家：四川夹江﹚“今年好久回来？是三十夜，还是大年初一？”每年年关将至，总会收到家乡大哥打来的电话。老家在乐山市的一个小县城，年年除夕夜，一家都要聚在一起吃顿年夜饭。如今在大城市生活，条件越来...

乐山新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离乐山再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。