网络指挥生产线“深闺”企业变“网红”

点击企业在天猫的旗舰店，尖底炒锅、通用炒锅、燃气炒锅、电磁炉炒锅、煎盘，不同材质、不同规格、不同款式的铸铁锅应有尽有。10月9日，乐山豪森锅具有限公司电商部部长邓军自豪地告诉记者，“我们的产品能满足消费者对所有铁锅的需求。”

然而仅仅两年前，邓军还不可能如此“豪气”。作为一家专业生产中高档生铁锅具的企业，拥有四川省著名商标、四川名牌等荣耀的豪森只是一个代工厂，产品虽畅销海内外，“豪森”这个品牌却是“深闺无人识”。

□赵敏 本报记者 陈君

企业+互联网触网方知市场大

传统的代工生产利润很薄，只能够维持工人工资和企业运转，代工质量再好都是为别人做嫁衣，为什么不借互联网推广自己的品牌呢？2013年，乐山市市中区商务局组织的电商座谈会上，几家企业电商负责人的发言让豪森萌发触网的念头。2014年元旦，“豪森”锅具在天猫上线，当年前八个月销售额就达到500万元，占公司总销售额的四分之一以上。

实际上，豪森公司之前研发了许多新产品，但是代工企业只看中其中几款，其余产品得不到推广，造成积压，企业利润率自然上不去。抱着试一试的想法，电商部将这些产品放到网店销售，没想却受到热捧。

目前“豪森”锅具在网上已有四家天猫店铺、四家京东店铺和一家苏宁易购店铺，1－9月电商销售额1300万元，其中港澳台和东南亚每月销售额5万元-6万元。今年6月,电商部与淘宝小二深度合作建立了淘宝企业店铺，成为进入今年天猫“双十一”、“双十二”销售主会场的全国26家、四川省唯一一家厨房用品类品牌。“一口锅的价格一两百元，发往香港邮费70元，发往新加坡邮费200元，和货物的价格差不多，但是很多买家还是喜欢到网店买我们的锅具。”谈起电商对企业的贡献，邓军觉得不只是销售业绩，更多的是品牌推广。

在市中区，还有一家以“打铁”为生的乐山铁匠世家手工刀具有限公司，同样借助网络，将传统工艺制造的菜刀买到了西班牙、日本、美国。去年，“铁匠世家”菜刀电商销售额已达393万元。“电商对乐山众多企业来说，就像是迎来一次新生。”乐山市商务局相关负责人透露，乐山市将在2017年力争电子商务交易额达到500亿元，其中网络零售额突破60亿元，相当于社会消费品零售总额的10%。

互联网+企业“网需”调度生产线

“触网”成功后，豪森一下子从无人知晓的企业成了“网红”，在网络销售火爆背后，豪森也发现了更多的问题。

“我们发现，实体销售的订单和电商部的销售订单差异很大。”邓军说，原本企业的生产销售是根据实体商家和卖场的订单生产，于是就出现了“企业生产什么商家就卖什么”的常态，长期墨守成规也导致了企业生产的“惰性”，创新能力日益退化，“毕竟很多商家不愿意承担‘尝新\’的风险。”但是对于网店来说，因为直接面对消费者，所有的产品都可以上架，“于是公司及时调整思路，根据网店销售特点、消费习惯设计产品，制作新模具，开展技术培训，一批批品质更高、价格更低的锅具逐步投放到电商平台。”

今年上半年，豪森电商部接到了两笔大订单，一家生产集成灶的厂家订制了500口炒锅，中国电信也订制1万口锅用于回馈客户，虽然这两笔订单金额不大，却开启了电商部下订单指导企业生产的先河。在邓军看来，根据买家需求下订单，以互联网来引导企业生产的做法，颠覆了传统生产企业的生产模式和销售模式。“企业+互联网”成为“互联网+企业”。

与豪森一样，在互联网快速发展影响下，逸凡农产品也在逐步适应“互联网+企业”模式。

逸凡是一家专业销售乐山特产的企业，由于起步早，电商平台相对运行成熟。公司根据客户意见反馈，改进茶叶、雪魔芋等畅销品的包装，推出小包装，便于网上同类产品的价格对比，也利于买家尝试性购买。今年1-9月，公司电商销售额同比增长50%，回头客约占1/3。

企业批量生产，以电商平台来拓宽销售。电商平台则通过营销、预测、物流、供应、需求等大数据分析来指导企业生产，将数据应用到产品开发及营销预测，实现精益生产与精准营销。

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