“闹元宵”揽人气乐山楼市迎来“开门红”

节点营销带动项目人气对于中国人来说，过了农历正月十五，年才过完了。春节七天长假结束后，众多楼盘期盼能在新征程中迎来“开门红”，纷纷开展元宵节营销活动。吃元宵、赏花灯、猜灯谜等极具特色的闹元宵活动纷至沓来。

节后首战 众楼盘元宵节齐发力

元宵节历来被认为是购房者年初置业的大好时机。今年，乐山市中区不少楼盘都举办了各种元宵节庆祝活动，营销中心更是张灯结彩迎接宾客，猜灯谜、品汤圆、捏面人、抽奖……通过举办这些活动，楼盘营销积聚了不少人气。

当天上午，在领地·籣台府的营销中心里，数百条灯谜供到访业主和客户选择，猜中者即可赢取精美礼品。与此同时，闻曲古筝、漫步庭院、素描作画让业主、客户们流连于项目偌大的景观体验区，同时吊足了大家的胃口。

同一天，位于青江新区的时代青江也是热闹非凡，现场举行了新春团购会五重大礼钜惠活动。转龙、糖葫芦、手工棉花糖……进场签到就能领取，现场做、现场吃，好吃欢乐趣味多。当天下午三点，又举行了购房抽家电大奖的重磅活动，体脂秤、电热毯、电暖器、足浴盆、空调、冰箱、洗衣机等礼品纷纷送出。

值得注意的是，除了不少在售楼盘元宵节一起发力之外，还有不少开发商在已经交付的旗下小区组织起了业主吃汤圆活动。而这些开发商，大多数手上也有在售项目，此举无疑起到了业主关系维护与进一步揽客的双向效力。

业内人士认为，作为年后第一个营销节点，开发商普遍会重视元宵节这一时机，活动的目的是给楼盘积聚人气，既可作为一种对老业主的回馈答谢，又能为楼盘营销推广造势。

互动营销 有效刺激市场购买力

“每年春节是业主难得相聚的机会，因此，我们想借助丰富的文化活动，充实业主春节期间的生活，加强业主彼此的交流与了解。”乐山城北某楼盘营销负责人刘先生表示，“通过开展闹元宵活动，可以给广大业主营造家的氛围，感受节日的喜庆。”无独有偶，某房产业内销售人员小王对此分析：“搞活动是培养客户感情的最佳方式，购房者也能从中受益。事实表明，节假日的活动确实刺激了成交量。类似的‘闹元宵\’营销活动，一方面是通过节日营销集聚人气，另一方面通过这种小型的温情活动拉近与购房者之间的距离，为‘以老带新\’营销策略锦上添花。”

上周六，在籣台府游玩的市民陈女士说：“春节之后上班没几天，置业顾问就发短信、打电话告诉我元宵节有活动，今天我们一家人都来了。猜灯谜得了好多奖品，还观看了他们准备的节目，开发商做的这些工作颇受业主喜爱。”走访中，不少购房者也对相应活动表示了较为浓厚的兴趣。

购房者满意、开发商乐见，那么，节点营销的效果如何呢？上周笔者也对2月份乐山楼市部分项目的销量做了大概统计，605公馆2月份销售100套左右、凤凰国际截至2月26日当月共销售218套房源、邦泰国际社区2月份整体销售279套，总体而言这些市中区范围的主流楼盘，虽然在春节期间的发力程度各有不同，但是整体的销量仍比较“给力”。

倪珉文/图

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