图为徐杰从事儿童摄影至今已经年了在积累了客源和口碑

图为徐杰

“从事儿童摄影至今已经13年了，在积累了客源和口碑的同时，我也对创业有了全新的了解，创业不是一腔热血，技术、运营、服务样样都要学，还要与时俱进，这样才能把事业做大做强。”4月3日，记者在当涂县振兴中路上的“爱你宝贝·精致孕味儿童”摄影会馆见到了徐杰，听他讲述了自己的创业故事。

兴趣是老师创业花光了结婚买房钱

“我是学广告美术专业的，毕业于省黄梅戏学院，在学校开始接触并喜欢上摄影，但没有想过，自己有一天会走上专业儿童摄影这条路。”徐杰说。

2000年，徐杰从黄梅戏学院毕业后，回到了家乡当涂，在当地的工商所开始了自己的第一份职业，负责单位的摄影工作。

基于对摄影的热爱，工作之余，徐杰参加了中国函授摄影学院学习，并于2002年毕业，同年考得国家中级摄影师资格证。2003年，他加入了当涂县摄影家协会。就在这一年，徐杰做出了大胆的决定：从工商所辞职，自己出来打拼，开一家摄影工作室。

“那真的是背水一战，我父亲把原本准备给我结婚买房的十多万元钱都拿出来了。”如今，回忆起那段往事，徐杰依旧十分感慨。正是父母为他提供的这笔资金，成为徐杰开创自己事业的第一桶金。

摄影店如何开，他心里并没有底，为此，他先后到北京和南京几家大型影楼工作了3个多月，“一是用来学习，二是探探底，3个多月的时间熟悉了摄影的系列流程。”

为了节省费用，从店面规划到选材装修，每一步都是他一个人完成。“特别是装修，购买材料、雇工人都很繁琐，全是我一个人一点点摸索着来做。”徐杰说。经过两个多月的努力，2003年3月，他的摄影工作室终于诞生了。

从小工作室起步成长为当地领军品牌

最初的摄影工作室面积有100平方米左右，是当涂县首家全数码摄影工作室。开张一年下来，他辛勤工作，账面上有了两万多元的营利！两万元，在2004年，不是一个小数目。这对于一个初踏创业之路的年轻人来说，更是一个极大的鼓励。

善于思考的徐杰敏锐地发现，过去的一年里，前来工作室拍照的，儿童摄影所占份额是最大的。“有不少家长热衷于给宝宝拍照，这说明宝宝摄影很有市场。”这一发现，为他开启了另一扇机会之门。

在经过深思熟虑和周详计划之后，徐杰果断地将目光投注到儿童摄影上。2005年，专业儿童影楼取代了原来的摄影工作室。在进行市场细分之后，儿童摄影果真在当涂县打开了一片广阔的市场。

2008年，为了开拓市场，他又加盟了连锁品牌，开办了第二家专业儿童影楼，经营由此更趋红火。但徐杰没有就此停下脚步。他决定进一步提升影楼档次扩大经营，牢牢占据当地儿童摄影高点。2015年，徐杰投资300多万元，开办一家大型摄影会馆。

在谈到新摄影会馆在马鞍山的摄影市场中如何立足时，徐杰说：“必须在品质和服务两方面严格要求。”

“现在的父母大多追求孩子的个性化发展，当然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一个效果，因此，一定要有自己独特的风格，要与众不同”。儿童摄影不是一锤子买卖，徐杰在观察中发现，冬天拍摄常常出于效果考虑，孩子穿得较少，于是他把所有的影棚都装上了地暖设施。为了不给孩子的眼睛造成影响，闪光灯在严苛的标准下才能使用，还购置了同行望高价而却步的进口高明灯……

一分耕耘一分收获，如今，徐杰的儿童影楼已成了当地的领军商户，他对此也愈加有信心。“儿童摄影是个朝阳行业，随着生活水平的提高，这种消费只会越来越高。”

喝水不忘挖井人社会责任传递正能量

在大步快走的创业路上，徐杰不忘履行社会责任。“在我最初创业的时候，许多人都过来帮我，不仅亲戚朋友，还有那些素不相识的顾客，他们照顾我的生意，给我介绍新顾客。当时我就想，以后有条件了，一定得回报社会，也要帮助那些需要帮助的人。”

2013年5月，团县委在城区小学中开展“红领巾相约中国梦”优秀少先队员的推选及大型风采展示活动。徐杰赞助支持本次活动，他们历时2个月，为推选出的800余名优秀少先队员进行了免费拍摄，并给每位制作了摄影纪念册，在当地产生了积极的影响。

今年初，当涂县一家儿童影楼由于种种原因停止了经营活动，而此前在该影楼预交了摄影等后续服务费用的400多位客户出于维权，陆续到县消费者协会投诉。眼看停业商家无力兑现服务、消费者群情激愤，作为领军商户的徐杰当下没有考虑太多，便把这个烫手的山芋主动接了过来。经过协商，他不仅承担了这家影楼客户的后续服务，还向焦虑不安的400多位客户做出承诺：你们的订单余额全转到我这儿，未完成的服务项目由我负责到底，服务品质不但不打折还会更好。他的承诺消除了消费者的不安情绪，稳定了市场，也为当地的商户做出了示范和表率。

现在，徐杰已加入了省摄影家协会，市青年企业家协会，店内还成立了团支部。今年，他还将开启爱心之旅，准备与有关部门合作，资助贫困儿童完成学业。在儿童摄影这条创业路上，徐杰信心百倍。■记者王文生

新闻推荐

市政府召开第87次常务会议 讨论通过《关于2016年美丽乡村建设的实施意见》等议题

本报讯（记者吴天祥）4月11日，市长魏尧主持召开市政府第87次常务会议。市委常委、常务副市长方晓利，市委常委、副市长季翔，副市长王晓焱、马少华、吴桂林、侯军，市政府秘书长...

当涂新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离当涂县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。