诚信为重果农宁愿少收48万元也不违约

□陶广汉 本报记者 颜婧

“你这个人咋那么‘死脑筋\’？我每斤多付了6角钱，你就多收入了40多万，你给点违约金给对方，也赚得比之前多多了！”10月20日，站在眉山市东坡区三苏乡果农李培明的果园里，上海来的水果批发商左老板有点生气了，为了收购李培明的柑橘品种“爱媛38号”，他已经跑了三趟了。“就是不行！我和广州的批发商有言在先，肯定要守信用,诚信比挣钱重要。”李培明一点不松口。原来，10月初，果子还挂在枝头时，来自广东的水果批发商就把李培明200亩果园内预产的80万斤“爱媛”品种全部收购，“我们约定收购价是2.9元/斤”，李培明告诉记者，这个品种相对于其他柑橘类，成熟期早，可以弥补秋后当季水果少的市场空白，由于它的含糖量又比其他橘子类水果高至少3个百分点，口感好、水分多，去年开始，备受省内外市场青睐。“去年收购价在2.2元左右，所以人家出价2.9元，我非常满意，就立即答应，并收了定金。”

但让他没想到的是，“十一”黄金周一结束，从上海、深圳、兰州、广州等全国各地专程过来的水果经销商突然多起来了，在眉山多个区县收购“爱媛”，“收购价已涨到每斤3—3.5元了。”三苏乡三峰水果专业合作社社长万月宁坦言，黄金周后果子的收购价直线看涨。“上海老板看起了他的水果，天天来‘编\’他”，围观的果农打趣着帮李培明“算账”：“每斤多赚了6角钱，按预产量80万斤计算，就可以多卖48万元，就算给对方20万违约金，也还可以多挣28万。”但大家也看得很清楚，“合同讲的就是诚信，不能在金钱面前丢了诚信。”一位从西宁慕名而来的经销商就表示，果子卖不出去的话，果农会血本无归，但如果谈好了又反悔，则令商贩错过收购的黄金时间，“尤其是大单，很可能让批发商血本无归。这种坐地起价、价涨就变卦的事情传出去了，砸的是果农的信誉。”

万月宁告诉记者，作为眉山市中心城区内最大的“爱媛38号”品种的种植基地，三苏乡该品种种植面积已发展到7000多亩，“去年果子的人气就旺起来了，我们预估到今年形势肯定会不错。”他坦言，因此更应珍惜和爱护这样的市场环境。今年以来，各个合作社在开展技术培训同时，纷纷加入了市场营销，以及诚实守信的课题环节，“过去曾发生过类似不愉快的事情，事实也证明了只看重眼前利益的人，最终才是吃大亏的。”

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