“蛇王姐姐”的返乡路

稿件来源：杨红刘佳文/图

“蛇王姐姐”霍海琼。

□本报记者杨红 刘佳 文/图

三台县塔山镇白龙村的农村妇女霍海琼，承包过供销社、当过 “的姐”，2010年返乡养蛇。如今，她已将蛇场养殖规模扩大至几万条，并且深入到蛇酒泡制、卤蛇肉、冷鲜配送，蛇胆、蛇鞭、蛇油等全蛇产业链开发，是当地名副其实的 “蛇王姐姐”。

如今，霍海琼经营的异龙蛇类养殖基地占地面积已达2万余平方米，有室内无冬眠养殖和室外仿生态养殖区，集蛇类驯养、繁殖、销售、养殖培训于一体。2018年霍海琼被评为塔山镇最美女性，并荣获绵阳市第三届农村乡土人才创新创业大赛优秀奖。

与蛇结缘

绝不动摇创业决心

上世纪90年代初，霍海琼大胆承包了镇上的供销社，进货、上架、销售、送货等各环节都亲力亲为，积累了当“老板”的经验。

从供销社“下岗”后，2007年，她又前往西安、汉中等地经营出租车，既当老板又当“的姐”。

“返乡创业前完全不懂养蛇，当‘的姐’时认识一位倒卖蛇的乘客，他介绍了养蛇的市场价值和可观的养殖效益，听后觉得很有意思，但当时并没有放在心上。”霍海琼回忆。

2010年，因为常年在外漂泊，霍海琼感觉自己到了“四十不惑”这个年纪，在外地已经折腾不了多少年了，还不如回乡经营一份稳定的事业，但她又担心一般的行业竞争大，创业较艰难，何不找一个冷门生意来做？

“返乡创业需要选择行业，正是这个时候，我想到了那位乘客。抱着试一试的心态，通过上网、请教业内人士，我了解到国内养蛇的人并不多，但市场需求量大，因为蛇是食品、药品、保健等行业的上等原料，随着野生蛇资源的逐渐减少、人们对健康意识的增强，蛇的需求量逐年递增，市场缺口很大！”经过多番考察、比较，霍海琼最终下定了返乡养蛇的决心。

2010年，霍海琼投资30余万元，在三台县塔山镇白龙村开办异龙蛇类养殖基地，购买了第一批眼镜蛇蛋，当年成活3000多条眼镜蛇，盈利40余万元，并成立了绵阳市异龙蛇类养殖专合社。

40岁才起步、对养蛇一窍不通，霍海琼没有被这些困难吓倒，而是一步一个脚印地开始了她的创业之路：看到蛇就发怵，她索性住进基地，每日与蛇为伴，朝夕相处；不懂养蛇技术，她先后前往广西、浙江、成都等地的蛇类养殖基地拜师学艺，成为养蛇方面的行家里手。霍海琼的丈夫是塔山中学的教师，下班后也过来帮妻子喂养眼镜蛇、打扫卫生……

2014年，由于养殖规模不断扩大，人手、资金出现了短缺，一场突然暴发的蛇肺炎病差点蔓延到整个蛇场，养殖基地的1万多条蛇几乎遭遇灭顶之灾，当年亏损数十万元，几乎掏光了霍海琼的家底。

“一个柔弱的女子，怎么会想到去养蛇？我刚开始进入这个行业的时候，身边很多亲戚朋友持反对意见，有各种质疑的声音，但是我从来没有动摇过自己当初的选择。当然，中途也遇到过困难，一度时间也想到过放弃，但是放弃后又能做什么呢？重新选择一个行业意味着从零开始，而且养蛇的投入这么大，放弃就意味着这些投入打了水漂。”霍海琼说。

最终，霍海琼咬牙挺过了最艰难的时期。8年时间里，她经营的异龙蛇类养殖基地从两间破旧的小民房，已扩建至2万余平方米，室内采用无冬眠养殖模式，每年产出大王蛇、眼镜蛇、乌梢蛇、菜花蛇、水律蛇等多个品种，存栏近3万条，开发的蛇肉、蛇胆、蛇肝、蛇鞭、蛇油、蛇蜕等产品，产值约合500万元-600万元。

多元发展

提高养蛇附加值

如今，霍海琼的养蛇事业，早已脱离了以前的“小作坊”经营模式，向规范化、企业化、规模化发展，业务日趋多元：新建了室外仿生态养殖基地，提高种蛇养殖规模；开发蛇肉生鲜配送业务，为高档餐饮供应生鲜蛇肉；延伸产业链，创建了龙尊酒业有限公司，酿造、销售蛇酒，目前拥有“李老仙”品牌系列蛇酒，并得到了市场认可。

“蛇类养殖有别于传统养殖。一条蛇平均约3斤重，如果按照市场价整条卖，可卖到300多元/条，但如果是分割来卖，可以卖到400元-500元/条，如果开发成蛇酒等高附加值产品，效益将更好！我们开发的蛇酒产品，每年的产值已达上千万元。”霍海琼说。

养蛇效益好，但生长周期长达一年半，回本慢、风险高，小本经营的养殖户很难长期坚持。为了带动广大农户养蛇，在他们创业初期，霍海琼提供了一定的扶持。

“目前，我们已经为200余名学员提供技术培训，并对周边本地有志于创业的人员免费提供培训服务，带动当地创业、就业、创收，并且为学员提供成蛇回收服务，解决学员销路问题，保障学员经济收入。”霍海琼告诉记者。

随着规模不断扩张，养蛇的知名度不断提升，市场需求也与日俱增。现在“蛇王姐姐”一边自己养蛇，一边回收周边学员供应的蛇，用于蛇酒等深加工，创造了良好的经济效益和社会效益，实现了“双赢”。

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