楼市回暖迈小步　买卖双方冷静看

□本报记者姜言明张晓帆

刘培俊

金九银十,这个国庆假期,楼市如何?记者在青岛、泰安两地进行了调查。

青岛:改善性需求成新主力

这个假期,链家地产市北鸿仕雅居店置业顾问李慧颖和店里所有同事都主动放弃了外出旅游,连吃饭都要小跑。

李慧颖介绍,十一长假不少年轻人带着外地来的父母来店里咨询房子,“目前市场政策利好,在不少年轻人眼里,只要能付得起首付,都会选择买房。十一成交周期相比平时更短,年轻人买房的目的性更明确。”

国庆长假作为“银十”开端,开发商十分重视这个难得的营销良机。在青岛,9月末以来,随处可见国庆购房优惠、“双节”置业内容的广告。克而瑞青岛区域高级分析师郭轶凡说,根据对主城区在售项目案场动态监测,十一期间会有30多个新盘集中入市,在售项目加推活动更加频繁。城阳一家楼盘营销负责人李先生说,国庆节的作息时间不仅调整为七天假期正常上班,售楼处工作时间还从晚6点延长至晚8点30分,夜间值班人员也从平日的2名增加到4名。

“改善性需求成为新房市场的主力,90平方米以上的中大户型面积增长最为明显。面积在100平方米至140平方米、总价在150万元至250万元之间的房子是改善性需求成交的主力房源。”科威国际不动产青岛市南区区域经理郭可悦说,今年,在二手房市场,客户“卖一买一”的换房一族也成为支撑二手房成交的主流,能占到公司成交客户的九成。他在调查中发现,大部分改善性需求的客户都是从老小区换到新小区、或者从面积小的房子换到面积大的房子,或者是将老人的居住场所离自己家近一些。

泰安:打折的少了,淡定的多了

相对于青岛的热闹,泰安楼市显得不温不火。从9月泰安房产楼市交易来看,成绩平平。本月假期至今,各大楼盘的交易额也鲜见起色。楼盘打折促销活动少了,消费者淡定从容。

泰城某楼盘销售人员告诉记者,往年,只要进入黄金周,他们都会重启大规模优惠活动,比如特价房、打折优惠活动,但今年考虑再三,还是取消了价格优惠,把目光转向搞联欢送小礼品等吸引眼球的活动。

该销售人员称:“我们不敢贸然降价,因为降价往往传达给消费者一些错误信息,(下转第二版)

会让消费者认为楼盘质量有问题,在楼层、位置上不太理想,或者后期服务不到位等。”

“假日楼盘人气平平,实际上潜在客户在平常时间就被消化了。”泰山大街一楼盘销售人员说,这一方面受消费者的目的性很强所致,另一方面也受互联网的冲击。“楼市信息不断透明化,让人们通过互联网、微信等都可以轻松获得房源信息。权衡好了,才会来楼盘询问一下楼盘的其他情况。”嘉业·泰然居一销售经理告诉记者。

“从假期首日至今,来访客流量只是小幅度增加,并未出现以往假期的火爆场景,这也是我们所预料到的。”在泰安新开通的灵山大街段,一新开发楼盘销售人员告诉记者,很多潜在客户都在平时分散开来,并不指望假期搞突击活动,提高销售量。

采访中,不少业内人士称,各种楼市新政的陆续出台让更多自住型刚需得到释放,虽然多个楼盘曾喊出涨价,但实际上涨价也很谨慎,毕竟楼市整体供大于求的局面仍长久持续。

郭轶凡则认为,对于绝大部分购房者来说,市场的逐步透明化使得购房行为变得更为理智,同时在售项目价格的坚挺,导致购房成本并没有实质上的减少,预计10月份的成交可能跟随供应量的增加而出现小幅上涨,但不会超过9月份太多。

岛城楼市分析人士张百忍认为,受制于库存压力大,以及市民置业需求在此前几年的释放,除了配套齐全、交通方便、有较大升值潜力的优势区域的热门楼盘房价会有明显上涨外,整体而言,迫于高存量及回款压力,青岛新建商品住宅价格并不会像一线城市那样有较大幅度增长,价格仍会趋于稳定。

去年泰安库存的商品房达到18988套。针对大量库存房的消化问题,上半年针对存量房源是否进入租赁市场展开了热烈讨论,但至今,开发商变身“包租公”不但热情不高,也未曾有任何落地动向。

“各种利好政策叠加推出还是近几个月的事情,至于政策落地后回暖迹象有无出现,还是由市场说话。”泰安房产分析师王晓飞说,目前来看楼市可以说是以慢速度回暖。

“今年整个楼市还是以走量为主,针对不断出台的新政,我们还是期待市场回暖快点到来,毕竟资金回笼慢会影响企业发展。”泰安某楼盘开发商负责人告诉记者,加紧去库存成为开发商减压的首要任务。“国庆假期楼市不温不火,但我们已做好打持久战的准备。”

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