小电商承载大梦想鸽舍飞出金凤凰

走进草庙镇治岗村电商扶贫示范网点线下养殖点，首先映入眼帘的是一排排整齐的鸽笼，各种花色的鸽子争先恐后地啄食着食物，不时发出“咕咕”的叫声。示范网点负责人房密一边喂鸽，一边高兴地说：“我们养的肉鸽品种全、肉质鲜，蛋鸽产蛋多，以前天天担心卖不出去，现在好了，通过网络销售彻底打开了销路。要买我们的鸽子，还要提前预定呢！” 

如今，房密以“电商网点＋农户”的模式带动贫困户搞养殖，年出栏肉鸽超过3万只，鸽子蛋超过10万枚，营业收入超过100万元，其注册的“野来香”品牌已成为皖北地区家喻户晓的食用鸽品牌。现在的房密既是草庙镇治岗村农村电子商务服务网点合伙人、泗县“野来香”养殖场负责人，还是一名光荣的村级扶贫组长，带领村里贫困户养鸽致富。

开拓新领域

搭上互联网顺风车 

房密的创业之路并不是一帆风顺的，在挫折后，房密并没有因此消沉。经过认真考察，决定养殖营养价值更高、市场接受度更好且养殖效益更高的肉鸽和蛋鸽。在政府创业贷款的资助下，她建成了2000平米的现代化立体鸽舍，首次出栏的肉鸽超过1000只。互联网创业方兴未艾，一个偶然的机会，她接触到了网络电商并迅速发现商机，经过市场考察后，决定在这个新领域开疆拓土，随即注册了 “良品铺子农家店”网店。当时的她网销经验匮乏，不懂推广和竞价排名，但她善于学习，讲求产品品质和店铺信用，力争把售后服务做到最优。凭借良好的口碑和电商销售水平不断提高，回头客慢慢地多了起来。 

销售网点的网上店铺装饰、图片美工她都亲力亲为，并植入鸽子孵化、喂食、制作、包装等全过程视频。房密一边钻研养殖技术，一边在网上找销路、布渠道，通过不懈努力，网点生意有了明显起色。随着知名度不断扩大，她又上架了农家土鸡、土鸡蛋等产品，生意变得愈发红火起来。 

抱诚守真 

深耕电商沃土 

房密专心搞养殖、用心做口碑，喂养鸽子从没用过添加剂和催肥饲料，渐渐赢得了客户信任，生意最火时一天能卖500多只真空包装肉鸽。一次，有顾客反映真空包装出现少许漏气现象，房密二话不说，不仅全额退款给客户，还亲自向客户道歉。此举非但没有得到差评，还收到客户的“五星好评”，几天后，这位客户就下了第二批订单。由于坚持诚信经营，网上订单和酒店团购单纷至沓来。 

房密十分注重提升经营细节。为解决肉鸽包装难题，她对包装材料及封装做了多次技术革新，彻底解决了快递过程中鸽子肉易变质的难题。为提升品质保障，她借助泗县商务局的农产品溯源体系，在鸽子的真空包装袋上打上二维码，顾客通过扫描二维码不但可直达店铺，还能直观地观察到产品加工的每个步骤，实现全程溯源。

心中思故土

致富不忘乡情 

“村里的乡亲父老都是看着我长大的，我条件再好也不能忘本，要带着我的‘娘家人’一起过上好日子！”房密的话真挚感人、掷地有声。 

依托电商服务政策，2016年11月，她主动申请在网店原有基础上建立治岗村电商扶贫网点；2018年3月网店被评为电商扶贫示范网点。治岗村电商服务网点运营规范，分工明确，房密负责站点运营以及线上销售，她爱人负责技术服务，签订协议的贫困户、农户负责鸽子养殖；产品同步增加到肉鸽、蛋鸽、乳鸽、育龄鸽、鸽子蛋等十多个品种。她通过村级电商服务站积极宣传，发展带动附近村民养鸽，不仅带动农户加入，还以包销售的模式带动3户贫困户增收，与2户贫困户签订用工协议，与10户贫困户签订了委托代销协议，坚持以“贫困户有什么，我们就卖什么”的电商扶贫理念，帮贫困户在网上销售土鸡、土鸡蛋等农产品。养鸽本小利大，她把核心技术无偿提供给养殖户，还帮养殖户做全程技术服务，育成后放在网点进行订单式代销，让皖北肉鸽展开双翼，“飞向”全国各地酒店和普通消费者的餐桌。 

现如今，治岗村电商扶贫示范网点已实现集商品代购、农产品代销、快递代收发、便民服务(代缴电费、宽带费、话费，代购车票等)多种功能于一身。今年上半年，示范网点实现村级网点便民服务代购代缴9637元，网点带动农户增收25万元，其中代售贫困户其他农产品12000多元，收发快递1537次。 

乡亲们的养鸽热情日渐高涨，房密也没有就此停步，近期打算再发展10户线下养殖农户，新建1座现代化鸽舍，作为扩大养殖规模的又一个坚实脚印。鸽舍、电商网点内她和贫困户们辛勤忙碌的身影，形成了治岗村一道亮丽的风景线，也是泗县积极推动乡村振兴的真实写照。

郭璇 本报记者 马远征

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