李颖在医药代表的成长路上年夏天中医临床本科毕业的李

李颖

在医药代表的成长路上

2007年夏天，中医临床本科毕业的李颖没有进入理想中的医院单位，于是怀揣着一个当医生的梦从老家来到上海，在上海她没有背景、没有人脉，家里很多人说她在那呆不下去，但是作为应届毕业生的李颖脑子里没有畏惧困难的概念，希望能够从事和自己专业相关的行业。

2007年，李颖正式成为一名医药代表，主要负责一所大型医院的终端销售工作。当时刚踏进医院时，对李颖来说一切都是从零开始。记得起初，陌拜是李颖最恐惧的，可能就是碍于面子，一次简单的拒绝就已经将她的信心完全打散。但是房租、水电费，各种生活开支逼得李颖必须改变心态、改变做事的方法。

医药代表是一个充满竞争的工作，李颖所负责的那家医院便是医药公司的兵家必争之地。为更快地和专家建立关系，李颖要比医生更早上班，比医生更晚下班，甚至经常得和医生一起值班。同时，李颖在开发新医院和科室时，都会预先做好产品的调研与对客户的调研两个方面的工作。在部门领导和同事的支持和帮助下，李颖所负责的医院2007年销量有了突破。

李颖说，在上海这段日子是最辛苦，也是最有挑战的。当初李颖的工资是朋友间最低的，平均下来一千五、六，但是她总会花将近四成的工资去上培训课和沙龙，买很多书和资料，请很多经理级别的人吃饭，讨教经验，最初的那半年，她没存一分钱，基本上都是月光族，现在想起来李颖依然不后悔，因为她心里有方向，这只是一个过程。

在上海闯荡几年的李颖，现在想回到芜湖定居，她希望回到芜湖能够继续做自己喜欢的行业，而且她自信自己也能胜任这份工作。 □奚璟

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