从粗放到精准芜湖地产企业营销不断升级

房地产市场正逐步进入转型和调整期，芜湖部分开发企业在营销上，也越发讲究创意和精准。如何明确自身的客户群体，并把他们吸引过来，各个开发企业可谓“八仙过海，各显神通”。相比于过去粗放式的“吆喝叫卖”，如今地产企业营销方式正不断升级。

最近的典型案例，就是位于城东的“公园大道壹号”举办的国际马戏团专场巡演活动，取得了出人意料的热烈反响。在售楼处准备的免费门票，很快被一抢而空，活动原计划两天，因为反响太好，加演一天，累计观看人次过万。记者注意到，观众绝大多数都是三口之家，父母带着孩子来看马戏。开发企业工作人员直言：“公园大道”项目针对的就是35岁左右的三口之家，因此他们想到了举办马戏巡演，正好可以吸引目标客户群体前来，既和孩子观看了精彩的马戏，也对楼盘项目和周边环境有了直观的了解。

过去，芜湖房地产企业的营销，“大鸣大放”的粗放式是主流。“土豪”般在各个醒目位置打广告，重金在售楼处邀请明星、美女搞活动，免费给市民发放各种礼品。人气似乎是有了，但钱也花了不少。更重要的是，来看明星、美女的，来领礼品的，甚至是看到广告的，有几个是适合自己楼盘的潜在客户？没有几个说的清楚。

去年以来，芜湖楼市开始进入调整和转型期。一些企业也开始谋求营销方向上更加精准。不少有创意的营销策划，也接踵而至。一位地产营销策划对记者表示：当前地产营销与多年前已不可同日而语。宣传渠道众多，不可能在各个渠道都“高举高打”。“精准营销”已经是业界共识，从“公园大道”的马戏团巡演来看，这些创意和活动所取得的效果，也令人鼓舞。

记者 王舒力 文 赵亚玲 摄  

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