盛书明：为舒适的家来份“私人订制”吧

如果你认为装修工人就只能一辈子搞装修，观念就太陈旧了。从17岁离家一个人打拼，盛书明从装修队一路干到好莱客家居芜湖地区总经销，经历了无数汗水，也收获了无数成果和荣誉。如果你还认为知名的橱柜品牌只售橱柜，大牌的衣柜品牌只订制衣柜，那可就落伍了。今年7月，整体衣柜行业领跑者好莱客衣柜宣布从衣柜订制扩展到全屋订制，单一订制品牌纷纷向“整屋订制”转型成为了行业发展的趋势。

如今，位于芜湖市红星美凯龙建材馆4楼的好莱客衣柜门店，是盛书明一手打造的整屋订制概念馆，为每个芜湖人打造一个舒适满意的家居空间，是他孜孜以求的事业理想，也渐渐成了行业的风向标。

在芜湖找到事业的“第二春”

江苏、上海、江西、山西……20年前离家的那一刻，盛书明怎么也不会想到会经历这样的漂泊，他几乎跑遍了祖国的小半个版图。

20年前，他还是个装修工人，跟着师傅到处跑的学徒工人。盛书明生于巢湖人，迫于生计，17岁那年就离家外出打工，当时搞装修的都还是“游击队”——打一枪换个地方。于是，跟着师傅后面的盛书明，伴随着一单单业务，也跑过了很多城市，这种居无定所的生活，让他逐渐体会了人生的辛酸和不易。“男人就应该创立一份属于自己的事业，在自己喜欢的行当中干出一片天地！”这个念头，时刻提醒着他：我要谋生，但我不会甘于谋生。

时间飞逝，一晃就是十年。有了家庭后，从装修工人再到回家乡开装饰公司，盛书明的“梦想”迈上了一个新台阶。结识好莱客，是缘于盛书明对家居行业长久以来的兴趣和热爱。“在这里，每个专卖店里都有代表产品予以展示，希望通过个别产品启发用户灵感，订制适合自己新居的家具。那些知名品牌成品家具为客户实现不了的需求，订制产品是可以实现的。”

2006年，他几乎拿出所有的积蓄，并借了一屁股债，在巢湖拿下了好莱客的经销代理权，并一干就是6年。这6年，有欢笑，有泪水，有高潮，也有低谷。盛世明说，生意最红火的时候，一年的经营业绩能有上千万元。而最不济时，公司一两百人的工资都发不出来。

这并不是生意场上的大起大落，在巢湖撤市后，对家居市场的冲击很大。“整屋订制”的品牌能量急于需要一个强劲的新市场给予释放。如何“走出去”，成为盛书明面对的新课题。

机遇总是留给有准备的人。有赖于几年间扎实的公司管理和市场经营，再加上好莱客原芜湖经销商的“懒惰”，盛书明从总部取得了芜湖地区的经销权。今年，好莱客衣柜在红星美凯龙建材馆4楼的营业，成为盛书明事业又一个新的起点。

打造舒适之家  引领绿色消费

盛书明并没有简单地将自己定义为商人，他常说，自己是个家居文化的传播者。因此，不管是在巢湖还是芜湖，在他多年悉心经营下，好莱客在为消费者打造一个舒适满意家居空间的同时，更成为行业的风向标。

“做工精细，环保美观，订制产品都是一流大师设计。”每一位客户造访，盛书明都会不厌其烦地向他们讲解产品特色、优势。根据不同客户房屋的装修风格，盛书明和他的团队会进行实地测量，设计整屋订制家具的效果图，供客户参考，如果满意，再签合同，下单。

当然，虽然整屋订制是流行产物，但价格上却紧贴大众消费市场。据介绍，一般一套三室一厅120平方米左右，欧式装修风格的房屋，整屋订制家具的价格在3-5万元。好莱客开发并推出了多个系列可订制的配套家具，包括电视柜、酒柜、餐柜、鞋柜、饰物柜，订制化产品从原有的卧室系列、书房系列拓展到客厅系列、餐厅系列等。

打造“舒适的家”，这是好莱客自创立以来的信念追求。据盛书明介绍，十几年来，好莱客一直专注做衣柜，在行业内的地位也遥遥领先。2015年，好莱客还将走上意大利米兰世博会，成为米兰世博会唯一指定衣柜品牌。

绿色消费是当今的消费流行趋势，随着消费者消费观念的逐渐转变和日益成熟，环保产品已经成为开拓市场的重兵利器，今后也势必将成为家具行业的经营标准。盛书明不断贴近市场需求，秉着“将环保进行到底”的原则。他认为，好的家具品牌都应该向行业宣扬一种精神，那就是生产厂家一定要为消费者的健康着想，让产品不再污染人们的身心；同时去传达一种理念，让消费者一定要自觉地选购环保的家居产品，不让劣质产品走进家门。

记者也了解到，好莱客作为“整体衣柜领跑者”，更加讲求尊重自然，回归自然的开发理念，将绿色消费进行到底。在衣柜行业中好莱客率先进行“中国环境标志产品”认证（简称“十环认证”），遵循ISO14000和ISO9000标准严格生产把关。同时好莱客还先后获得有关单位评选颁发的 “消费者最喜爱品牌”、“最受消费者推崇品牌”、“中国十大整体衣柜品牌”……充分体现了强大的品质竞争优势。

正是这样，盛书明在芜湖打拼的时间还不到一年，他和好莱客的产品却以良好的口碑、优惠的价格、环保的理念在第一时间获得芜湖人的关注。尤其是好莱客原态系列更深得广大消费者喜爱，吸引了大批顾客前来专卖店选购和咨询。

“我们准备在年前装修完，考虑到家里孩子的健康成长，买衣柜的时候肯定要挑选环保与健康的产品。”记者采访时，来自凤凰城南岛小区的一位市民当即下了单，他说，自己逛了几圈市场，觉得好莱客的产品不仅品质过硬，原态系列超低价优惠也是相当吸引人。并表示将会呼吁更多的朋友一起来选购好莱客的产品。

在盛书明眼中，客户永远是衣食父母。经商十年，他始终把开发客户“内心需求”，为他们设计制造契合度更高的产品当成自己的工作理念。他自信地说，下一步，自己不仅要扩展经营，强大团队，还要制定一揽子服务标准，引领行业发展。“家居就是把家变得更美好，在这里，只有绿色，没有危害。我们要做的，是引领环保无醛的绿色消费。”

记者 王世宁 文 记者 赵亚玲 摄

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