奇瑞在家乡芜湖缘何广受欢迎？

为了进一步扩大奇瑞在家乡芜湖的影响力，让家乡人民近距离体验奇瑞汽车转型升级之后带来的品质提升，近日，奇瑞公司在芜湖开展了奇瑞秋季文化节系列巡展活动。活动出人意料的取得了热烈反响，据统计，仅在万达广场两天，活动累计人流量就突破万人次。

在活动现场，芜湖安奇集团的相关人士表示，此次活动之所以效果良好，一方面是由于家乡人民对奇瑞品牌的关心和爱护，更重要的是奇瑞近年来踏踏实实打好基础，做好产品的成效体现。奇瑞公司相关人士也说，奇瑞正向转型战略第一阶段接近尾声，即将进入第二阶段，奇瑞将以强大信心砥砺前行，相信自主品牌会走出低谷，并与合资品牌一较高下。

不惧市场风云变幻

从去年开始，奇瑞加快了推出新产品的节奏。从去年7月投放首款正向力作艾瑞泽7，到经过正向体系重新打造的E3、瑞虎5先后上市，再到今年5月份推出新瑞虎3，以及日前上市的艾瑞泽7魔力版和瑞虎3魔力版“魔力双星”，新产品一环扣一环，使得奇瑞汽车产品布局逐步完善，市场竞争力日渐加强。

在芜湖，奇瑞汽车今年销量不俗，稳居芜湖汽车销售行业领先位置。而放眼全国，今年奇瑞汽车更是取得了不错的成绩，包括产品结构优化，经销商利润提升，市场销量连续6个月达到25%以上的同比增长，单车平均价格从2013年初的5.5万元上升到目前的8.4万元等，奇瑞方面表示，“达到了我们的战略目标，有些方面甚至超出预期”。

不可否认，今年以来，自主品牌形势艰难。面对合资品牌下压和消费者需求上升带来的严峻挑战，奇瑞公司方面表示，自主品牌中领先的企业最近都在做一些调整，从追求数量的一些增长转变到质量上的增长。虽然是在求生存，但生存也要讲究质量，就跟生活一样。目前，奇瑞汽车整个发展势头正朝着我们所设计和期望的方向在走，“我们有底气”。

打造高质低价的产品

此次在芜湖的奇瑞秋季系列巡展中，瑞虎系列尤其受到市民关注。而在全国SUV市场，自主品牌依然占有优势，甚至整个市场份额还在不断的提高，7月奇瑞瑞虎系列的销量冲进了SUV排行榜的前三名，瑞虎3更是过关斩将，排名第五位。对此，奇瑞汽车总经理助理、营销公司总经理黄华琼冷静地说，自主SUV之所以活得好，是因为现在市场竞争还不是很充分，合资和进口品牌还没有完全冲进来。

黄华琼进一步居安思危地指出，跨国车企的新一轮SUV产品热潮即将袭来。“不过，SUV这块市场的增长，我们不能放弃，对奇瑞来讲，未来的瑞虎1、瑞虎6、瑞虎7的开发都在做。当然，我们也不能变成瘸腿，只靠SUV活着。”黄华琼强调，如同抓住SUV这个市场机会一样，自主品牌在轿车市场还有时间和空间扩大自身的市场份额。

而在曾经占有优势的轿车市场，自主品牌现在几乎全线失守。当下，奇瑞虽然通过艾瑞泽7的投放，实现了提升奇瑞产品质量和品牌形象的战略目标，但奇瑞期望更多的是整体规模和利润的增长。据黄华琼介绍，今年年底，定位A0级市场的艾瑞泽3将会上市，与既有产品的组合能够在A0级市场形成合力，冲击赛欧和K2的阵地；定位于A级市场的艾瑞泽5将于明年上市，届时，将覆盖消费者的价格、品质等需求，完成艾瑞泽产品第一轮的布局。

黄华琼将奇瑞未来的发展定位为“错位竞争”。他认为，高质低价是自主品牌今后突破合资品牌围堵的路径。原来自主品牌凭借低质低价，赢得市场，而要进入合资品牌高质高价的竞争区间，必先经过高质低价阶段，否则品牌溢价永远达不成。所以，对于入门级的品牌来说，要取得市场的成功，不得不付出代价，这个代价就是所谓性价比。

创新营销和服务

在万达广场的奇瑞秋季文化节巡展上，许多消费者表示，如今奇瑞的营销和服务也较以往有了很大进步，让人刮目相看。相关人士表示，营销、服务显然也是奇瑞等自主品牌向上突围的另外两个重要支撑点。在2014年J.D.Power CSI和SSI得分排名中，奇瑞汽车分别取得了第六名和第九名的成绩，超越众多主流合资品牌，继续领跑自主品牌。

今年奇瑞汽车营销体系发生变革，强调“客户体验”。举办挑战吉尼斯、羽球大师赛、车主演唱会等大型互动体验活动，冠名赞助央视全明星魔术竞技节目《大魔术师》，是奇瑞目前正在进行的部分营销创新举措。

走在战略转型路上的奇瑞汽车，现在开始真正按规律办事了。从产品设计研发，到品牌缩减重塑，确立了按国际标准流程造车、按国际行业规律办事的正向体系，这个基础之上，推出独特的产品和服务，通过营销抓住其需求，真正打动消费者，最终形成消费者的品牌信赖度和忠诚度。如此一来，奇瑞在芜湖广受欢迎也就不足为奇了。

记者  王舒力

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