快乐每从辛苦得便宜多自吃亏来

口黟 县余治淮

悬挂在世界文化遗产地———西递“瑞玉庭”中的这副楹联，是一副罕见的改字联，上联的“快”字少了一点，而“辛”字却多了一横，下联的“多”字少了一点，而“亏”字又多了一点。楹联的主人是想通过这种增减笔画的方法，使子孙后辈记住前辈们在创业过程中的感悟，无论做人、做事，想要获利成功，都必须“享受快乐少一点，付出辛苦多一点，贪图便宜少一点，甘愿吃亏多一点”。 

明清时期，徽州府绩溪县有个叫洪金有的人，从小读书识礼，长大后因家境困难前往浙江兰溪经营酿酒生意，长年辛苦、积劳成疾，加上没什么经验，生意亏了本。妻子章月娥赶到兰溪后，主动提出替酿酒师傅烧饭，同时开垦酒坊中的空地种菜，用卖不出去的酒糟喂了20多头猪，猪粪用来作肥料，猪肉和蔬菜，一部分出售，一部分用来改善工人生活，因此工人也更加卖力，夫妻俩起早摸黑，酒坊很快转亏为盈。妻子认为从此他们可以少花点力，享受享受了，可洪金有见酿酒成本降了三成，就决定将售价降二成，妻子认为价格降得太多，吃了那么多苦，不仅自家没赚几个钱，而且还会招来同行嫉恨，岂不吃亏?但洪金有却开导妻子说，“做生意不能只顾自家得利，还要让利给顾客，生意才做得长久，我们付出的辛苦比别人多，终于把成本降了下来，可这也不是什么秘诀，别人也可以做到，大家都把成本降下来，都让利给顾客，谁还会嫉恨我们，只怕感激还来不及呢”。洪金有就这样，享受安逸少一点，付出辛苦多一点，经营利润少一点，让利别人多一点，不仅赢得了声誉，而且生意越做越红火。

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