“帮乡亲们把土特产卖出大山”

口述：汪玉敏

绩溪县农村青年电商创业者

整理：本报记者 彭园园

父亲兢兢业业守着镇上的油坊做生意，而我自己在网上开店，卖起土特产，一代人有一代人的生意经。身处电商时代的我，帮父亲把菜籽油卖到了全国各地。生于斯，长于斯，也让我生出了一种责任，用发展电商的方式帮乡亲们富起来。

我出生在绩溪县长安镇浩寨村，菜籽油的香气伴随我整个童年。父亲经营的油坊因为采用传统榨油工艺，油香而且口感好，不少外地人专程来买，那时候一年要卖掉1万斤菜籽油。虽然生意不错，但靠的是口口相传，主要销往本地和周边县。大学毕业后，我一直在杭州等地做销售工作，眼看着网购越来越普遍，我也萌生了注册淘宝店的念头，把菜籽油挂在网上卖。凭借过硬的品质，通过参与各种电商活动，生意越来越好，2015年，我回到家乡，正式经营网店，现在一年要销售50万斤菜籽油。销量越来越高，镇上菜籽原料已不能满足供应，我又成立了种植合作社。农村种地的人越来越少，没想到这次在我的带动下，不少地方又重新种起了油菜。

家乡地处黄山山脉和西天目山山脉结合带、长江水系与钱塘江水系分水岭，是“全国生态示范县”。回到老家后，我愈发感受到家乡的好，尤其是通过经营油坊，对各种农产品有了更深入的了解，我发现家乡的农特产十分优质，笋干、香薯、山核桃……到处都是纯天然的农产品。老一辈人接触电商少，没有机会将山里的东西卖出去，也卖不上价格。网店已经渐渐步入正轨，我为啥不试试帮乡亲们一起卖？

2016年，政府斥资建设的特色电商创业街区开街，给我们这些返乡创业的电商人安了新家，更是让我下定决心，把网店经营好，带动农民增产增收，助力乡村振兴。为了能更好地为乡亲们卖土特产，我与一起从事电商的两个朋友合伙成立了“三个臭皮匠”电商公司，在政府的帮助下，去年8月微店“绩溪家乡馆”上线运营，重点推荐优质农产品、旅游产品等特色产品，借助微店平台的渠道优势，现在已经成功将高山小香薯打造成“爆款”农产品。去年夏天，我们在伏岭镇湖村收购高山小香薯6万余斤，网络销售额突破30万元，为每个种植户增收2000元以上。

谷雨过后上新茶，清明前后卖笋干，现在正是卖高山小香薯的时候。土特产的时令性比较强，每个时节上的新产品不同。前一年与村民们确认品质、定价格、签合同，到了次年收获的季节过来拿货，这样的做法既保证了村民收益，又保证了产品质量。为了响应国家电商扶贫的号召，我还会优先考虑贫困户种植的产品，以市场价收购，零差价销售。

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。确保了销路，农民们种地才能免去后顾之忧。乡村振兴需要我们这样的“新农人”，带领乡亲们追赶上时代的步伐。对乡村的未来，我信心满满。

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