看不同年代的人如何置业

消费主体需求不同，买房心态也会不同。单从购房需求上来看，把70后、80后、90人群区分开来并非难事，但这些不同消费主体，在购房时侧重于哪些要点？销售方如何针对性抓住商机？近日，记者走访市区房产销售业内人士，了解不同时代背景下三个年代的人购房状态，邀请专业人士为三个年代的人购房支招。

70后：爱选品牌企业和高档楼盘

“黄金地段、高档楼盘、适当的性价比，就是我们的商业定位，来这儿购房的，绝大多数是有稳定收入的群体。”宛陵湖新城销售人员自信地向访客推荐着。在销售人员看来，70后是稳定收入阶层，是消费群体中的主力军。

“通常情况下，70年代出生的人，在社会上已奋斗多年，有一定实力的经济能力，买房多为改善型或享受型。”据房产业内人士介绍，70后的新生代，对房产的品质、地段、景观、环境和户型等，都有非常严格的要求。他们最青睐的产品，是市中心高档公寓或近郊地带的洋房别墅。在众多价值因素的选择性排序上，70后的购房者可能最看重房屋本身的舒适性，包括户型设计、景观环境。

但仍有部分业内人士提示，70后购房消费群体，虽然收入和社会地位较为稳定，但并非通晓商业圈内的细节。建议选房时，注意开发商的品牌资质，一定要亲身感受房屋和环境设计是否配套。同时应注意小区内的停车位是否充足，公共设施与道路布局是否合理，适当考虑交通拥堵情况，避开主干道避免噪声污染。“如果在近郊选房，需要重点考虑教育和商业配套是否完善。”

80后：理性选购郊区楼盘或二手房

“80后消费群体的购房观念，正在经历一场重大变革。”房产业内人士表示，过去当房价还没那么高的时候，有理想有激情的80后买房，最在意的就是地段是否处于城市中心，因为工作和生活需要，他们必须接近城市的中心。但近年来房价趋于平稳，越来越多的80后，开始逐步接受在郊区买房的现实。

“虽可以降低购房标准，但绝对不能将就！”80后公职人员胡宣明表示，由于亲身经历房地产迅猛发展时代，他们这代人，对住房的要求还是比较讲究，至少面积不局促、设计不畸形、配套不荒凉。“在父母的援助有限的情况下，或房产总价没有太多浮动空间的情况下，80后在地理位置和房屋质量的选择上，更倾向于选择房屋质量或者整体性价比。

房产中介人士对80后的建议很独到，“当新楼盘离市区越来越远，80后消费群体完全可优先考虑选择二手房。近郊或市区次中心地段的二手房，种类多且数量足，极有可能选购到高性价比的好房子，但一定要注意房主的证件是否齐全，由此避免一房多卖的‘闹剧\’。如果下决心买新房，可以选择促销时节，而且货比三家不吃亏。”

90后：个性十足且眼光不容小觑

“80后多在父母陪同下购房，90后经常带着女友来看房，而且来之前已经做好网络咨询，冷不防考销售人员两个细节，纯属试探房企的诚信度。”据房产业内人士介绍，90后消费群众，已逐渐登上宣城楼市消费舞台。

据了解，社会普遍认为90后做事缺乏经验，但在买购房消费方面绝对不容小觑，绝大部分90后仍然以实用为买房第一原则。只是他们不会用老标准来理解“实用”，而是紧跟网络时代风潮，将时尚融入性价比中。比如，有些90后很少自己做饭，所以他们对厨房不作要求，更倾向于客厅的宽敞漂亮，而且卧室采光度要好。

此外，90后消费群体，大多不会刻意苛求优质的地段，因为住在哪里一样，对他们来说互联网化解了所有的时空概念。与大多数人猜测不同的是，很多90后消费者，并不过分追求装修的新奇与创意，可能是因为社交活动多，时间变得尤其宝贵，很难在装修上“做文章”。

业内人士特别提示90后群体，目前一些开发商，尝试着用商住两用房吸引90后，虽然看似实惠但后继问题多多，首先装修起来很难协调统一，层高严重限制了房体内的空间，同时内部起居空间的搭配，仍然处于试行摸索阶段。因此，90后面对个性化户型，一定要斟酌再三。

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