重庆汉子闯烟台

10年前，他来到烟台闯天下，身无分文。十年后，他打造的企业在胶东业界名气斐然，市场占有率超过30%。

他不是大企业家，却有着引人瞩目的创业经历，烟台大学、山东工商学院等纷纷邀请他前去演讲。他的名字叫姜光荣，龙口恒泰数控有限公司总经理。

第一桶金，改装数控设备赚到4000元

出生于重庆的姜光荣二十出头便只身去广东打工谋生，自小诚恳踏实的他，几年后便在广东一家中小企业做到主管的位子。但就在事业取得成功的时候，他遭遇了重大的家庭变故。姜光荣从不讳言这段经历，他说这正造就了他宠辱不惊、勇于应对困境的性格，一向以“输得起”的态度看待生活。失去过生命中最重要的一部分，他觉得没有什么困难能再打倒他。

2002年，姜光荣孑然一身来到烟台，开始做数控设备的销售工作。由于2002年很多厂家对数控设备并不是很了解再加上姜光荣的外地身份，一开始的工作真是举步维艰。“那时根本没有任何收入，烟瘾上来的时候就去捡别人的烟头抽。”姜光荣回忆道。

一直在努力的姜光荣在2004年终于迎来了自己的转机。揣着借来的经费跑业务，姜光荣在一次偶然的机会遇到了一个厂家的负责人。想要扩大生产量的这个厂家打算试试数控设备，但是面对一套十几万的设备客户还是犹豫了。于是姜光荣毛遂自荐用自己过硬的技术去帮这个客户改了他们的两套设备。不用花那么多钱，又更新了自己的生产设备，客户很满意。姜光荣赚到了创业以来的第一桶金———4000元。

赚到钱的姜光荣十分开心，立刻用十二分的热情重新去跑自己的业务。没有客户的他抱着自己的设备挨家挨户去各个工厂介绍。为了向一个刹车盘厂家介绍自己的设备，姜光荣白天在工厂门口守着，晚上就去工厂负责人的家里苦等。功夫不负有心人，姜光荣用自己的执着打动了这个客户，成功卖出去了自己的设备。

姜光荣回想起那个时期露出开心的表情：“那时候赚钱真的是很不容易，每天都要来回奔波，受着别人的怀疑，还要坚持介绍自己的设备。但是每次拿回来滴满了汗水的钱我都异常兴奋。因为这不仅意味着我的生活开始有起色，更代表着开始有人慢慢接受我，相信我。”

业内口碑，一个有山东人性格的重庆人

随着事业慢慢步入正轨，姜光荣却碰到一件十分棘手的事情。一家泰安的企业，因为一些误会，直接要求退货。这给姜光荣带来的损失达几十万元。

面对损失，姜光荣开始反思。生意大了自然会遇到各种问题，而如何处理这些问题，姜光荣以前从没有系统地考虑过。他反省了半年，最终制定了两条与客户相处的最基本的原则：一是无偿对客户负责，无论是产品质量还是维修服务；二是以诚待人。制定好这两项原则后，又发生了两件事。一次是一个厂家打算购买姜光荣的设备，签了合同，交了定金后却因为一些原因面临倒闭的危机。身处困境的厂家想要要回定金缓解自己的压力，又认定姜光荣不会同意。本来就违反了合同的厂家就想了一个方法：向有关部门投诉姜光荣出售的设备存在质量问题。面对这子虚乌有的投诉，相关部门经过一系列调查后回绝了这个厂家。姜光荣在偶然之间得知这件事后，他亲自找到这个厂家的负责人说：“我不是为了赚钱而赚钱，你经

济困难可以直接给我说，我肯定会无条件把定金还给你。”

没过多久就有另一个厂家购买了姜光荣的数控设备，但因为操作人员的技术问题频频弄坏设备的零部件。姜光荣每次接到维修电话后都是第一时间赶去处理并且没有收取任何费用。

这两件事给姜光荣在烟台业内树立了良好的口碑，大家都纷纷称呼他是“有山东人性格的重庆人”。自此，姜光荣凭借自己的不懈努力在烟台真正打开了局面。而姜光荣现在的目标，是要在省内各地分公司，并在东北设立自己的办事处。

低调做人，一年资助二十余名大学生

生意一天一天做大，成为公司总经理的姜光荣并没有发生什么变化，他依然穿着在超市买的普通衣服，用着便宜的手机。

生活如此简朴的他却每年都在低调地做一件大家意想不到的事情———资助贫困大学生。“第一年我赚了几万块钱，我就

去资助了两个大学生，现在每年资助二十多个吧。”姜光荣讲起他的慈善行为时，有些轻描淡写。在姜光荣看来，捐钱资助不是多么伟大事情。“我的价值观告诉自己，这些都是我应该做的。事业成功后，就应该对这个社会尽一点应尽的责任。”这点也是他在给年轻人作创业指导时，重点提及的一个方面：“年轻人想创业，首先必须要有正确的价值观和人生观，这样才能避免在面对金钱时会头脑发热，”他告诉记者，“我做的都是应该做的，没有什么好炫耀的，我不是为了赚钱而赚钱。”

YMG见习记者常萌

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