玉林车市：公司金融信贷成趋势

  广汽本田玉林晟驰特约经销店推出3、4月份购锋范、雅阁车型即享受免利息免手续费的双免活动，最低首付30%，最长可贷18期，最低首付车款只需27540元起，最长可贷5年，可享受低月供供利率及无忧服务等多种金融优惠。

一汽大众玉林弘标专营店推出最低首付30%，年限一年到五年，低现金首付便可把时尚动感的好车贷回家。

桂福汽车销售服务有限责任公司推出在3、4月份购车最低首付两成的金融活动，两年内免息。

除此之外，还有许多其他品牌不定期也纷纷推出了各自优惠力度大、灵活的金融政策。

在春季，玉林汽车市场暂处于淡季，但不少知名汽车厂家在这个时期相继推出了针对不同消费人群以及家庭情况的公司金融政策，大大降低了消费者的购车门槛，特别是高档豪华车，这种政策受到消费者青睐，在一定程度上刺激了市场消费。

据广汽本田玉林晟驰特约经销店市场专员梁惠泉介绍：“自2009年初公司的金融政策推出以来，广本汽车的销售量上涨了20%，其服务较没有这种政策的4S店占据着较大的优势和竞争力。”桂福汽车销售服务有限责任公司销售经理黄妮娜也表示，在公司金融政策推动下，该品牌的车型销量都出现非常明显的增长。

公司金融政策服务占优势

当前，品牌汽车厂家推出的公司金融政策受到消费者的热烈追捧。多数知名汽车厂商都拥有各自的金融公司，如广本、丰田、上海大众、福特、通用、日产、一汽大众等，其中大部分都是合资品牌。

玉林汽车4S店金融服务开展的时间还不长，都是在一年多左右，但其在车市的竞争表现出明显的优势：一是为各自汽车品牌旗下的经销商和消费者都提供了方便。在银行贷款对接手续相对较为繁琐，办理时间长。多位经销商表示，银行贷款要求高，许多银行要求车主提供房产证，且容易受到国家金融政策调整的冲击，公司金融可以更好满足经销商和消费者资金需求；二是更好地维护汽车厂商品牌。贷款购车个体客户数量呈上升态势，公司金融因其方便实惠，最大限度避免了客户资源因贷款环节遇到的问题而流失。如在银行贷款买车，在办理手续环节上花去太多时间，许多消费者都不愿意在等待了几个月之后还不能提车回家，慢慢地便失去对此品牌汽车购买的信心和期望。在这个意义上，公司金融服务逐渐成为汽车厂商日益重要的竞争优势。

黄妮娜介绍，3月份的车展中，通过公司金融信贷购车的消费者达到一半，而一汽大众在3月份推出公司金融活动后，单月销售量较往之超过10辆。东风日产弘鹏专营店市场专员余丽萍在2010年年底一个月销售量达到24辆，今年3月车展中不少顾客都前往了解信贷相关的信息。许多经销商认为，公司金融逐渐成为汽车市场的发展趋势，当前属于上升的一个阶段，以后必将在市场上走红。在笔者的调查中，目前仍然没有属于自己金融机构的品牌，大部分都是自主品牌，谈及此类话题，自主品牌的经销商都纷纷表示以后肯定会成立一个金融公司，逐渐拉近与合资品牌的竞争差距。

客户理性消费的好选择

在玉林弘通别克4S店的李女士和爱人刚刚买下一辆别克英朗GT，价格17万元，他们正在办理分期付款的手续，李女士告诉笔者：“选择分期付款，家庭压力没有这么大，我选择了五年期限，这中间产生的手续费和利息和我的家庭情况比较起来，分期付款更加划算。”对品牌汽车公司金融政策的好处，消费者更有发言权。

笔者在调查中发现，汽车公司金融服务逐渐掀起热潮也与消费者的思想观念转变有着莫大关系。采用贷款买车的消费者，大致可以分为两大类：一类是工作稳定、收入高、想买车而又拿不出全款的人群；还有一部分30岁以下的年轻购买者，这一类就是比较善于理财的消费者。另一类则是做生意的老板，如果首付少部分资金就能把爱车开回家，且余下的款项又不用多还利息，那么手头资金就可以投资到回报率更高的领域，资金得到周转后，一辆车后期付款金额很快就可以赚回来，有此想法的消费者正在成为汽车公司金融政策的主要买单人，在此次车展中已经得到了很大的体现。

顾客的消费观念的转变也为汽车公司金融服务提供了很大发挥空间。尤其是消费者购买豪华车，更倾向于选择公司金融的政策。余丽萍告诉笔者，有一位车主一家人购买四辆天籁，全部选择分期付款。可见，公司金融服务政策灵活，产品多样，方便实惠的特点，满足了买卖双方的个性和消费需求。

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