车市淡季频繁开打品牌战

在最近这两个多月里，各个汽车品牌厂家联合经销商纷纷举办各种路演、巡展、试驾会等活动。有汽车专业人士认为，厂家此举是在淡季里打品牌，以扩大品牌的影响力，而且这样的活动对于经销商来说也是相当有利的，可以推动汽车的销售。车商路演比往年要频繁

“今年的汽车厂家在玉林举办的路演次数相比往年要频繁了些。”一位专门负责做汽车品牌活

动的负责人说。对此，有汽车经销商也表示，今年前来玉林举办活动的厂

家确实是比去年有所增加。

据了解，今年以来，如东风雪铁龙、斯柯达、福特、宝骏、广汽本田、北京现代等品牌也都纷纷在玉林进行了各式各样的汽车品牌活动。譬如5月12日至13日，雪佛兰玉林铂利店举行迈锐宝鉴赏会；5月19日，斯柯达玉林驰利举行昊锐试驾会；5月19日，玉林骏翔名车城在其展厅举行“豪车品鉴会”；5月20日，宝骏汽车举行了V型弯挑战赛。对于各个品牌厂家频频在玉林举办活动，有经销商表示，厂家一般都会利用汽车淡季期大打品牌战略，以加深其品牌形象。玉林市某汽车4S店市场部经理分析认为，在汽车

行业的淡季，更多 的品牌都愿意举办线下活动去宣传自己的品牌，毕竟现在车辆 的优惠幅度都已经见底了。拿玉林来说，由于缺乏相应的战略性市场策划，因此各汽车品牌之间的竞争，必定只能利用低价策略去抢占市场；反过来如果价格较低，致使一些汽车厂商和经销商在服务建设方面能力不足，影响到汽车消费者对一些品牌的信心，这样就会出现恶性循环。在这种情况下，经销商手上的筹码不多，只能通过一些小型活动来增加品牌的宣传去吸引更多的消费者来关注自己。所以线下活动是一个很直观的宣传方式，路演的好处在于可以让消费者直接认识到产品的性能，从而会加大消费者对品牌的信心。

通过活动体验汽车乐趣

有汽车专业人士分析认为，从目前的消费者购买汽车行为因素来看，现场看车试车仍然为主要购车手段，所以通过路演活动，让消费者近距离体验汽车性能，对于促进销售有着重要意义。

另外品牌知名度和成熟度不一样，以及消费者心理不一样，路演采取方式也不一样，如斯柯达汽车品牌个性低调、务实，以性能为主，通过试驾会或者路演活动一方面可以让客户体验斯柯达汽车带来的驾驶乐趣，另一方面让客户更加了解斯柯达汽车的性能与舒适性。

玉林骏越东风雪铁龙4S店市场专员韦宏宇认为，路演、巡展、试驾会，是目前汽车行业最为常用的宣传推广手段，不能说是立竿见影的效果，但相比其他高成本的广告投放，可以省去不小的广宣经费，而且更具有针对性。

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