农产品网上“叫卖”成趋势安徽省越来越多农企、合作社尝到甜头，期盼出台扶持政策

现场销售2642.2万元、319.92亿元涉农项目寻得“如意郎”……在上海农交会上，诸多皖籍农产品和涉农项目找到了“好婆家”。更令人可喜的是，记者采访发现，不少与会的经营者已不满足与采购商 “面对面”，他们还瞄准了网络销售这块“大蛋糕”。卖坚果网店一天进账766万

一个门店，一天有27万人进店，近10万人购买，销售额高达766万！这不是天方夜谭，而是安徽三只松鼠电子商务公司网销坚果的现实成绩单。 “电子商务可以让农业企业高速成长。 ”该公司行政总裁章燎原曾从事多年农产品销售工作，但网销坚果的业绩依旧令其惊讶：去年7月他们在淘宝网的网店正式上线，当月销售额30多万。上线仅65天，销量就位居全网坚果行业首位。短短四个月后，月销售额已达一千多万，而在淘宝网去年11月11日的促销活动中，当天销售额达766万元……

七年前，宿松县奇圣养蜂合作社副理事长王广谋就把自家的蜂蜜放到网上卖。 “网上销售不仅是新的销售渠道，而且也能跟消费者直接沟通，从而促进产品升级换代。 ”2006年7月，王广谋开了两家网店，依靠一个不足十人的营销团队，网上销售额去年增至500多万元，而通过总结消费者反馈的意见，企业产品也从单一的蜂蜜扩大至蜂王浆、蜂花粉、蜂制品、蜂胶等。

近日，国内最大的电子商务集团阿里巴巴集团发布了涉农电子商务数据，以该集团所属淘宝网为例，截至2012年，注册地在农村的网店数为163.26万个，涉及农产品商品数量1004.12万个。

网销农产品窍门不一般

采访中，记者了解到，农业网商主要借助 “淘宝商城”、“QQ商城”、“京东商城”、“壹号店”等电子商务平台开设网店，也有的与专业的电子商务公司合作运作。这些电子商务平台其实就相当于现实中的大商场，只不过在这些“网上商场”开店，没有空间和时间局限，面对的顾客是散居全国的5.6亿网民，和实体商店经营的方法也有别。

首先是人才技术要到位。 “销售人员需要懂得很多网络知识。 ”这是王广谋的经验之谈；“做电子商务，企业家们一定要放权给年轻人施展身手，大胆起用那些大学刚毕业、热衷网购的年轻人。 ”章燎原说。

其次是市场定位要准确。 “网店定位中低端，实体店定位中高端”是多个品牌农企电子商务的共同策略。 “网购特点之一就是实惠、性价比高，如果网上和实体店产品完全一致，便会使从实体店购买的消费者心理失衡，冲击原有的销售体系。 ”安徽鸿润羽绒家纺公司从2010年涉足网销之初，就专门打造了一个新的羽绒制品品牌。

此外，营销理念也要变革。有经验的“农业网商”们透露，网购者喜欢让利直接的“秒杀”、“团购”等方式，因此要积极推出相应促销活动，一个活动成功后，可能立马就涌来大订单。网店销售还会自动形成客户的详细档案，便于经营者定期回访，招揽“回头客”。农产品电子商务亟待发力

QQ洽谈、网站发帖、微博卖菜……日新月异的互联网技术使得不少农产品“乘网而出”。近日，省农委和省邮政公司也以绩溪农产品为试点，共建农产品网销平台,实现农特产品“线上+线下”销售。但目前安徽省尚没有专门针对农产品电子商务的鼓励性政策，全省性的农产品电子商务平台也未建立，安徽农业电子商务仍有很长的路要走。

“随着习惯于网购的80、90后成为社会主流消费群体，电子商务已成为一种不可忽视的的新经济形态。 ”宣城詹氏集团副总方勇坦言，在2011年涉足电子商务之初“心里也没底”，但上线第一年就有两千多万的成交额，让他顾虑全消。他表示，目前农产品电子商务最大制约因素是物流配送问题，希望政府部门能尽快出台扶持政策，加大物流基础设施建设力度。“先走一步，就会超前一万步。 ”在章燎原看来，“起点小、崛起快”的电子商务为安徽农业提供了与其他地区一样的起跑线，有眼光的企业应先走一步。 本报记者 钱程

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