贺志伟做不一样农民的启示

一名大学生毕业后回乡务农，在宿松县趾凤乡南充村，经过三年多奋斗，成为当地小有名气的“石斛王”——建起20多亩“天下第一仙草”的石斛种植示范基地，年仅25岁的贺志伟便是这一片石斛的主人。（《安庆晚报》2015年12月29日）

创业仅仅三年多，在即将到来的石斛采收期，预计能赚几十万元。做不一样农民的贺志伟，他创业的成功给了我们什么启示？

他尊重石斛种植的自然规律而不盲目从事。在对石斛的生长现状进行一番调查研究后，他冷静分析了家乡所处的地理环境和当地气候的特点进行创业。他认为处于大别山的宿松，群山环绕，气候条件有着天然的优势，于是进行了实验，让对气候与土壤具有特殊要求的石斛，在原始生长环境下得以生长，这种具有不可替代的优势，就为他创业成功打下了坚实的基础。

同时，贺志伟做不一样的农民是善待失败，不轻言放弃。因为没有经验，又遇到大风与冻雨的袭击，导致他第一次种植失败。可他没有气馁，继续实验种植，在一点点摸索中完成，终于获得成功。这也告诉我们，倡导冒险与包容失败是创新创业的两大必备要素，不惧失败、善待失败才能赢得成功。面对失败，创业者要做的是要不断找出原因，总结好经验教训从头再来，同时及时调整策略、积极转型，利用科学的方法，使自己的创业最终能收获硕果。可以说，失败，这是创业必经的过程，失败并不可怕，也是必须支付的成本。此时，谁能笃定于自己内心的召唤、咬牙坚持一下，谁就有可能跨越一大步，获得成功。

还有，贺志伟的不一样是细分市场，注重品质牌。他认为“只有打好品质牌，细分市场，才能应对市场的低价竞争。”他着眼于市场对极品石斛的需求，避开了与一般种植户种植普通铁皮石斛的同质化竞争，而采取了错位竞争策略，选择了栽培难度大，但营养成分高，经济效益显著，且深受市场欢迎的霍山石斛。他以在相对狭窄的市场范围内，专注于极品石斛这一产品来进行创业，因而赢得了发展的先机。

需要指出的是，贺志伟做不一样农民之处，还在于采用“线上+线下”的模式推广自己的产品。现今，在众多的创业者中，有的重视线上忽视线下，而有的重视线下忽视线上。其实，“互联网+”只是一种手段，它离不开线下的产品质量和服务，只有线上线下同步发力，才能使自己的产品和市场得以拓展。

当然，贺志伟做不一样农民的前提是大学生。他将知识与实践相结合，且勤于思考，善于总结，借助电商，这也说明，大学生回乡创业具有优势，确实是大有文章可做。

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陈少林 文/图

宿松新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离宿松县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。