成都国美第一卖场天府立交家电广场重金打造再升级

体验式营销在如今的市场竞争中越来越重要，不少卖场为了让消费者有更好的购物体验而不断改造卖场环境，国美天府立交家电广场，这个代表着成都国美战略转型的首家国际化门店、年销售单店轻松破亿的门店、被冠以“国美第一卖场”美誉的门店，如今再次耗时一个月，耗资千万元重金打造升级开业，誓言11月22日开业之时为全川消费者重塑一个家电卖场新标杆。

天时地利 环境优越

作为首家成熟转型门店，本就“含着金汤匙出生”的国美天府立交商城具有非常良好的根基，“第一卖场”并非浪得虚名，虽然地处城南这样的商务发展核心区域，但它仍然在其中心商圈占据了一席之地，位于益州大道和天府大道交界处，与凯丹、宜家、富森·美家居、欧尚比邻，百货、家具、家居、超市等不同类型的百货业态恰好与其形成了天然的互补之势，良好的商圈氛围更为消费者提供了极其多样的选择权利；值得一提的是，这个“第一卖场”位于火车南站的地铁出口处，便捷的交通环境不言而喻；占据了天时、地利两大优势，自然人和也不可或缺，据相关部门数据显示，每年年乔迁入该片区的市民都超过万人，家电行业发展速度向来与房地产开发联系紧密，据估计，该区域的家电消费需求也将因此增长，目前的市场容量将达到15亿元以上，这也为成就“第一卖场”的神话奠定了良好的人气基础。

精细化分类，囊括上万个新品

除了地理位置优越以外，重装升级后的天府立交将更加着重强调卖场环境的舒适和体验性，据悉，此次重装将全面改造卖场的照明设施，由以往的白炽灯全部更换为LED光源，同时在服务台和一、二楼的通道区域布置了浅蓝色的灯带，给整个卖场营造了一个极其舒适的购物氛围。有了舒适的卖场环境，又怎么能少了丰富的产品？据曾店长介绍，与传统卖场相比，升级后的天府立交家电广场俨然已成为一个综合性的电器Shopping Mail，产品品类得到了极大丰富，小到手机等数码配件大到106英寸的超大彩电，都一一囊括在了这个2万平米的国际化超大卖场中。

除了品种、数量丰富以外，天府立交广场还在商品结构上进行了精细化的分类，在保持彩电、空调、冰箱、洗衣机等传统电器优势的同时，将着重加强手机、数码、电脑等3C品类的商品和大量关联性配件商品，在厨卫、小家电等生活电器方面，新模式将按照消费者的需求和购物习惯进行更加细化的分类，按照消费需求和商品功能，建造不同的专题展区，如空调净化器就将一改以往以品牌为单位的划分模式，直接设立空气净化器专区，这样消费者就可以直接根据使用需求，以及品牌对比选择定向的展示厅进行相关商品的选购。

从卖产品到提供完整方案

繁多的种类、超大的卖场面积让消费者有了多样的选择，同时也能体验到更舒适的卖场环境，但这也难免会让消费者眼花缭乱，无从下手。是选择国产品牌还是合资品牌？是选择中高端产品还是畅销新品？为了不让消费者出现“选择恐惧症”，天府立交曾店长表示，11月22日重装升级后的第一卖场将根据消费者的不同需求，为消费者量身打造不同类型的家电解决方案，其中包括家装家电、新婚家电、以旧换新家电、诚久服务、节能家电、经济家电、学生3C产品等着各种解决方案；甚至针对消费者年龄层的不同，天府立交家电广场还将消费者细分为50、60、70、80、90五个年代，根据他们不同的时代特征和生活情况推出适合他们的家电搭配和一系列的促销活动。一系列具有针对性的套餐服务让消费者能够更加便捷地购买到适合自己的家电产品，对于卖场来说，从传统的“卖产品”到“提供全面解决方案”，这在国内家电卖场尚属首次。

成都商报记者 谢颖

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