■青春作伴好创业

怎样选择创业项目？怎样对付差评师？怎样与保安“斗智斗勇”？3月27日下午，新安晚报“青春作伴好创业”大学生创业论坛在合肥学院举行。本报曾经报道过的3位大学毕业生创业代表与合肥学院的大学生们分享了各自的创业经验。

“三位创业代表都毕业时间不长，处在创业初期，新安晚报没有选择那些创业多年的千万、亿万富翁，而是选择身边的创业人物，因为他们的创业经历是可以复制的。”有关专家说，这次讲座胜过任何一堂理论课，通过他们的故事，激发了同学们的创业激情。

陈鹏飞与学生交流。

这是一个开创未来的季节

大学生创业论坛举行，3位创业达人现场分享创业经验并与同学们互动

卢文庆：被拒绝不可怕

1987年出生的卢文庆已经收获三件成功的作品：“庆生网”“阿Q外卖”和8个月大的儿子。卢文庆的妻子是他大学时的同班同学，和恋爱、结婚、生子的进度一样，他的创业速度也颇为神奇。

在创业论坛上，卢文庆与大学生们分享了他拉客户的经历。卢文庆说，“庆生网”在合肥最早争取到大客户是两家大型通信企业，“有一句话叫‘使我痛苦者必使我强大\’，这两家我谈得太辛苦了，每一家都谈了3个多月。”

卢文庆说，他去推销产品时被对方工会主席和客户部经理拒绝了不下10次，从想办法进大门、想办法进办公室到想办法认识，认识以后给他们写信，两个部门领导都写了不下10封信，全部都是手写。卢文庆说，创业路上经历了无数次的绝望，但是不走下去公司只有倒闭。没有别的办法，只能重新继续，打通这条路。“通过一年的努力，他们对我的服务也很认可，现在我们也成了很好的朋友。”

窦李扬：年轻就是资本

从开淘宝店到成为皇冠卖家，窦李扬（豆豆）只花了一年时间。学古典文学的豆豆说，她从来没有想过创业，一直以来的梦想就是当一名老师，“我的淘宝店得到大家的认可，跟文字有着很大的关系。”

豆豆说，经常有顾客夸赞她店里的个人风格很强、很有吸引力，但这背后是需要下很大功夫的。“我经常看一些收藏类的书，遇到不理解的地方还会向专业人士咨询。”豆豆说，当你销售一种产品时，你首先必须吃透它，然后从它的制作工艺到制作过程你都要轻车熟路，“我做任何事情前，都喜欢稳扎稳打、做足一百。”

在演讲时，豆豆还提到一个成功的重要因素，那就是原则性，“我是一个非常讲究原则的人，比如，我卖一个东西给顾客，在投递过程中损坏了，对方又不接受退款。这种情况下，哪怕只是一个两块钱的珠子，我都会倒贴上十几块钱的邮费寄给对方。”

豆豆强调，跟员工的关系也同样不能忽视。“之前有个做得很好的五皇冠店家就是因为跟员工关系没处理好，最终导致店铺开不下去。”

豆豆告诉台下的同学们，想要创业不妨一试，“因为我们年轻，年轻就是资本。”

陈鹏飞：不要轻言放弃

与在草莓大棚里不停忙碌、满身泥泞的形象不同，上周四下午，25岁的陈鹏飞专门穿了一件亮色的花衬衫出席论坛。幽默的陈鹏飞说起创业的辛酸经历，让同学们在感动之余留下满堂笑声。

回乡种地，在陈鹏飞的父母和乡亲们看来是一个“发神经”的选择。“创业的人首先想到的不是艰苦而是成功，我和同学想的也是成功。”同学“撤资”、卖掉父母给自己准备的婚房、遭遇台风……任何一个挫折都可能让人放弃，但是陈鹏飞坚持了下来。

他说，创业一直都和梦想紧密相关。“合肥的草莓市场已经被长丰人民打造得非常成熟了，价格也不用担心，每一年价格都在往上走。建议大家一开始创业尽量不要选择那些刁钻古怪、技术门槛过高的行业，要走大众化道路，选择市场上已经有的、别人已经做得好的去创业。做这些事情靠谱一点，也会少走一些弯路。”陈鹏飞说。

■点评

创业不能盲目跟风

在创业论坛上，合肥市人力资源和社会保障局就业促进处主任、合肥市创业服务专家志愿团成员王梅，对3位创业者的发言进行了点评。王主任说，大学生有创业梦想是件好事，但在选择自主创业之前，一定要对市场全面了解，不要盲目跟风。

“比如前期的调研，以及项目的选择。”王主任说，大学生毕业后刚刚走出校门，由于缺乏足够的经验，可能会遇到较多挫折，“有些同学遇到挫折后可能会灰心丧气。但是，大家应该向这几位学习，坚持自己最初的梦想，不要轻言放弃。”

王主任说，针对大学毕业生自主创业，政府出台了一系列的帮扶政策，其中包括创业培训、零首付注册、税费减免、小额担保贷款，以及建立多个创业孵化基地等等，“总的来说，政府出台的这些帮扶政策对想要自主创业的大学生来说是一个实现梦想的绝佳机会，目前的大环境非常适宜创业，建议有想法的同学可以把握这个契机。”

合肥学院旅游系党总支副书记黄雄英认为，大学生创业要有三个要素：项目、资金和毅力，“项目的选择应当是自己有兴趣的、有经验的、有特长的。创业的资金是很多想要创业的同学最犯难的事情。选择项目时要考虑自己的实际情况。”

■互动

学生：我是一个大三学生，毕业季就要来了，我打算将本校毕业生的留言纪念册生意揽下来，我要怎样和别人沟通才能让对方信任我、把毕业留言册交给我做？

陈鹏飞：要让别人信任你的人还不如让他信任你的产品。首先你的产品得必须打动人，跟别人相比有些特别之处，这样别人才可能选择你的产品。说到沟通，我觉得点对点的沟通太耗时间，你不妨找班级的班长或者寝室的室长，先让他们接受你的产品，然后再让其他人接受。交流技巧是需要平时点滴积累的，并非一蹴而就。

学生：你认为该如何平衡财富积累与能力提升这两者之间的关系？

卢文庆：这两者其实并不冲突，并不是说我挣了钱，我就要迷失，然后我的价值或者能力就无法得到提升了。当然，这跟个人也有很大的关系，你本来是个什么样的人，将决定你日后做出什么样的事。就拿我来说吧，现在谈成功还为时过早，但倘若有天我成功了，绝不会因为金钱而迷失自己。金钱只能是生活的一部分，但不是全部。

学生：我最近也在淘宝开了一家店，但是两个星期才做成了两笔陌生人的生意。你觉得我卖什么才能比较吸引人呢？

窦李扬：两个星期做了两笔陌生人的生意已经很好了，我刚开店那会，一个月也没有一个陌生人来光顾，都是熟人介绍来的。其实卖什么真的跟自己的兴趣有关，就看你对哪一方面比较感兴趣了，还有就是看你所学的专业能不能帮上一点忙。当然，但最重要的一点就是，你的淘宝店里的东西风格差异不能太大。像我之前有个朋友，她在淘宝店开了一家银饰店，但兼卖马桶刷等东西，这就很离谱了，给客人的感觉很不好。

本版稿件由 汪文忠 本报记者 宛婧 郑非/文 陈群/图

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