空降兵，学诸葛亮一样软着陆

空降兵，学诸葛亮一样软着陆

职场“神剧本”：

以德报怨。公司空降兵，虽屡次被黑，依然笑对敌手，最终用诚意赢得敌手的心，实现软着陆。

微博最火的那几年，Bartley这个金融男那也随大流地充当了一回“微博控”，用那一条条140字为自己招揽了大帮粉丝，包括现在所在公司的董事长老J。

“那时我在投行工作，只能算是一线民工。新公司是家大型企业，平台更大，资源更广，对个人发展肯定也是最有利的。老J关注我微博那会儿，我哪里知道这个连微博头像都没的人是行业大佬。后来他与我互动多了，就渐渐成为了好友。”Bartley回忆说。

去年3月，老J的公司正好缺一位部门经理，通过与Bartley的线上线下接触，他认为Bartley的个人能力可以胜任该职，继而力邀他跳槽过来。这番拳拳诚意，让Bartley顿生“诸葛亮被三顾茅庐”的荣幸之感，也就应承了下来。

“本以为有老J这个靠山，做起事来还不顺风顺水，但其实我完全想错了。刚到公司一周，就被‘老人帮\’们来了个下马威。”Bartley直摇头。

由于新公司是家族企业，帮派分明。老J身为公司创始人的儿子，继任董事长虽是情理之中，但刚上任不到一年的他，势力被多方制约。“老人帮”是一群当年追溯老J父亲打江山的人，倚老卖老是常有的事。老J的前任部门经理是‘老人帮\’的核心成员，仗着自己的资历，多次视老J的命令为空气，政策执行不下来，老J也是顶着巨大的压力好不容易才架空了那个人。可想而知对于Bartley这个继任者，‘老人帮\’们得多愤怒。

“我本想求稳慢慢走，不要过于高调，却不想上任小半月，明着的暗着的，可算是被他们下够了套，地位岌岌可危，简直就是四面楚歌了。后来我想到三国时的诸葛亮，算是空降兵的先祖了吧，在获得大老板刘备的绝对支持后，短期内就取得了骄人的成绩。火烧博望坡，火烧新野城，用数千兵马两次击败了曹营10万大军，接连打了两个大胜仗，顺利收服关羽张飞的心。作为反对派的领军人物，他们服贴了，其他人也就好办了。”Bartley说。

于是，Bartley放弃自己的求稳政策，放手一搏。当时公司面临的最大问题，就是和几百个噬待供血的竞争对手抢风投。Bartley利用自己多年的投行经验，完成了一场完美的融资路演，顺利拿下投资基金，赢得喝彩一片。

“用能力说话，站稳脚跟后，我知道我要做的就是拉拢人心。宽待下属，礼遇对手。没错，虽然他们给我下套，但是我知道自己不能去激化这个矛盾。”Bartley分析。

不仅不激化矛盾，这时Bartley竟还做出了一件让所有人都大跌眼镜的事。他竟然在“老人帮”核心成员丢了大项目，正要成为公司罪人之际，以德报怨，强势介入顺利化解危机，帮助他度过了难关。最重要的是，Bartley并不抢功，一切都做得滴水不漏。

“你说我虚伪也好，说我是策略也罢，我知道我这招险棋是走对了。委屈、抱怨、黑幕、脏水，那是空降兵避免不了的。如果这个时候我认真了，真刀真枪地去和人家理论，或者悲愤地找领导评理，那就真的输了。展现个人能力如何不遭人嫉妒？那就是不仅能助自己的威风，也能帮别人化险为夷。倘若顺带着化敌为友，那自然是功德一件呀！”Bartley笑着说。

人在职场，如鱼饮水，冷暖自知。而冷暖不外乎人情，在职场中，拥有一个好人缘，首先就成功了一半。Bartley深谙其道。

思变则通，隔着锅台也可以上炕

职场“神剧本”：

塞翁失马，关键时临危受命，通过谈判“逆转”局面，独自挽救公司合同。

若问，多年的职场生涯，最大感受是什么？用斯丹自己的话说：“隔着锅台来上炕”。一般锅台和火炕之间都会隔着一堵墙，炕在卧室里，锅台在外面的厨房里，隔着锅台上火炕是行不通的。但是， 现实中的职场，很多时候，隔着锅台也可以上炕……在职场摸怕滚打这么多年，也极大地磨练斯丹的职场生存能力。

斯丹回忆起，自己刚进公司时就遇到过自己部门主管的刁难，主管是位女上司，女领导的敏感，情绪化，不大好伺候之类的特点在这位主管身上体现得淋漓尽致。

有一段时间，斯丹的这位女上司正被繁琐家事缠绕，人在单位，心却溜走了，工作中频频出乱子。总经理亲自安排的任务也常常被她耽搁。有一次，总经理要求业务部给一个重要客户写一个重要策划营销方案，结果，一个星期过去了，业务部没有提供任何人选。总经理很生气，训斥营销部主管：“工作效率太低！都一个星期了，居然没有任何消息。”这位营销部主管却把责任推了出去：“方案需求我发给斯丹了，让她具体负责，她没有报上合适的案子！是她失职，影响了工作……”营销部主管类似这样的失职事情发生了好几起，每次，她都拿斯丹作为自己的挡箭牌搪塞过去。一开始，斯丹总是会被这位女上司气得想哭，甚至想辞职。

天性不服输的斯丹没有一走了之，她每天默学偷记，下班后也还留在办公室里整理研究各个客户所需的人才资料，及时跟对方沟通交流。渐渐地，她把怎么策划选题，怎么加工组稿，怎么写封面方案，怎么设计版式，怎么做媒体推广，甚至及跟客户的沟通，整套环节都能够轻车熟路。时间长了，总经理也看出了斯丹的工作态度和工作能力，有时会将一些案子直接安排给她。

2009年，合肥的房地产市场进入增长期，这对于斯丹所处的公司来说，房地产广告宣传当时成了他们主要业务。对于每一次有关房地产的营销策划案子，总经理都会亲自带队。有一次，总经理让营销部主管和斯丹一起去签一份房地产商的营销策划合同。整份合同的沟通和确认过程，都十分顺利！

可没想到的是，正当斯丹她们在执行这次营销活动的过程中，这家房地产公司竟然打来电话，要求中断与斯丹她们的合作，认为这份合同在某些细节上存在瑕疵，有欺诈行为，合同要作废。这样突如其来的剧变，让斯丹她们措手不及，整个公司都处于紧绷状态。一旦合同终止，公司的损失是巨大的。所以，总经理将斯丹与营销部主管召集到会议室，讨论应对措施。经过开会讨论，斯丹她们发现这份合同中并没有对方所说的那些所谓欺诈，他们只是强词夺理。总经理决定派公司代表与客户谈判，在征求谁愿意去时？营销主管却有些退缩，并不停向斯丹使眼色，让她顶上去。

或许这样棘手问题，对于斯丹来说是一次“逆转”机会。总经理也想通过这件事，探探斯丹的能力到底有多强？最终，斯丹临危受命，代表公司来到客户那里开始所谓的“逆转”谈判。一开始，当斯斯丹向对方重新讲解原有合同时，却受到了对方副总的刁难。当时副总又以斯丹所做的市场调查数据不全面为理由，斯丹面对这样的刁难先是愣了下，不过很快反应过来回答对方：“可能我的市场数据不全面，那么您是否也做了这方面的调查，所得出来的结果有所不同？您可以提供一下您的数据吗？”这样的回答，显然是将问题抛给了对方。

斯丹看出对方，被自己的气场所压住，她乘胜而追，又向对方展示了她所准备的资料和数据，一一击破对方之前所称的“瑕疵”细节。在一连串有理有据的资料面前，对方不得不让步，承认斯丹她们为这份公司所作出的努力。但斯丹没有让对方难堪，很快她在原有的合同基础上，向对方又介绍了她所添加的几项新的创意营销点。这样的谈判结果，既让对方满意，又完成了公司的任务，可谓一举两得。

回来后，总经理对斯丹给予表扬和嘉奖，并在员工会议上，把她提拔为总经理助理。并决定以后业务部主管请假的时候，整个部门的工作，由斯丹负责！对于这样的结果，也是斯丹一直等待的。

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