空降兵,学诸葛亮一样软着陆
职场“神剧本”:
以德报怨。公司空降兵,虽屡次被黑,依然笑对敌手,最终用诚意赢得敌手的心,实现软着陆。
微博最火的那几年,Bartley这个金融男那也随大流地充当了一回“微博控”,用那一条条140字为自己招揽了大帮粉丝,包括现在所在公司的董事长老J。
“那时我在投行工作,只能算是一线民工。新公司是家大型企业,平台更大,资源更广,对个人发展肯定也是最有利的。老J关注我微博那会儿,我哪里知道这个连微博头像都没的人是行业大佬。后来他与我互动多了,就渐渐成为了好友。”Bartley回忆说。
去年3月,老J的公司正好缺一位部门经理,通过与Bartley的线上线下接触,他认为Bartley的个人能力可以胜任该职,继而力邀他跳槽过来。这番拳拳诚意,让Bartley顿生“诸葛亮被三顾茅庐”的荣幸之感,也就应承了下来。
“本以为有老J这个靠山,做起事来还不顺风顺水,但其实我完全想错了。刚到公司一周,就被‘老人帮\’们来了个下马威。”Bartley直摇头。
由于新公司是家族企业,帮派分明。老J身为公司创始人的儿子,继任董事长虽是情理之中,但刚上任不到一年的他,势力被多方制约。“老人帮”是一群当年追溯老J父亲打江山的人,倚老卖老是常有的事。老J的前任部门经理是‘老人帮\’的核心成员,仗着自己的资历,多次视老J的命令为空气,政策执行不下来,老J也是顶着巨大的压力好不容易才架空了那个人。可想而知对于Bartley这个继任者,‘老人帮\’们得多愤怒。
“我本想求稳慢慢走,不要过于高调,却不想上任小半月,明着的暗着的,可算是被他们下够了套,地位岌岌可危,简直就是四面楚歌了。后来我想到三国时的诸葛亮,算是空降兵的先祖了吧,在获得大老板刘备的绝对支持后,短期内就取得了骄人的成绩。火烧博望坡,火烧新野城,用数千兵马两次击败了曹营10万大军,接连打了两个大胜仗,顺利收服关羽张飞的心。作为反对派的领军人物,他们服贴了,其他人也就好办了。”Bartley说。
于是,Bartley放弃自己的求稳政策,放手一搏。当时公司面临的最大问题,就是和几百个噬待供血的竞争对手抢风投。Bartley利用自己多年的投行经验,完成了一场完美的融资路演,顺利拿下投资基金,赢得喝彩一片。
“用能力说话,站稳脚跟后,我知道我要做的就是拉拢人心。宽待下属,礼遇对手。没错,虽然他们给我下套,但是我知道自己不能去激化这个矛盾。”Bartley分析。
不仅不激化矛盾,这时Bartley竟还做出了一件让所有人都大跌眼镜的事。他竟然在“老人帮”核心成员丢了大项目,正要成为公司罪人之际,以德报怨,强势介入顺利化解危机,帮助他度过了难关。最重要的是,Bartley并不抢功,一切都做得滴水不漏。
“你说我虚伪也好,说我是策略也罢,我知道我这招险棋是走对了。委屈、抱怨、黑幕、脏水,那是空降兵避免不了的。如果这个时候我认真了,真刀真枪地去和人家理论,或者悲愤地找领导评理,那就真的输了。展现个人能力如何不遭人嫉妒?那就是不仅能助自己的威风,也能帮别人化险为夷。倘若顺带着化敌为友,那自然是功德一件呀!”Bartley笑着说。
人在职场,如鱼饮水,冷暖自知。而冷暖不外乎人情,在职场中,拥有一个好人缘,首先就成功了一半。Bartley深谙其道。
思变则通,隔着锅台也可以上炕
职场“神剧本”:
塞翁失马,关键时临危受命,通过谈判“逆转”局面,独自挽救公司合同。
若问,多年的职场生涯,最大感受是什么?用斯丹自己的话说:“隔着锅台来上炕”。一般锅台和火炕之间都会隔着一堵墙,炕在卧室里,锅台在外面的厨房里,隔着锅台上火炕是行不通的。但是, 现实中的职场,很多时候,隔着锅台也可以上炕……在职场摸怕滚打这么多年,也极大地磨练斯丹的职场生存能力。
斯丹回忆起,自己刚进公司时就遇到过自己部门主管的刁难,主管是位女上司,女领导的敏感,情绪化,不大好伺候之类的特点在这位主管身上体现得淋漓尽致。
有一段时间,斯丹的这位女上司正被繁琐家事缠绕,人在单位,心却溜走了,工作中频频出乱子。总经理亲自安排的任务也常常被她耽搁。有一次,总经理要求业务部给一个重要客户写一个重要策划营销方案,结果,一个星期过去了,业务部没有提供任何人选。总经理很生气,训斥营销部主管:“工作效率太低!都一个星期了,居然没有任何消息。”这位营销部主管却把责任推了出去:“方案需求我发给斯丹了,让她具体负责,她没有报上合适的案子!是她失职,影响了工作……”营销部主管类似这样的失职事情发生了好几起,每次,她都拿斯丹作为自己的挡箭牌搪塞过去。一开始,斯丹总是会被这位女上司气得想哭,甚至想辞职。
天性不服输的斯丹没有一走了之,她每天默学偷记,下班后也还留在办公室里整理研究各个客户所需的人才资料,及时跟对方沟通交流。渐渐地,她把怎么策划选题,怎么加工组稿,怎么写封面方案,怎么设计版式,怎么做媒体推广,甚至及跟客户的沟通,整套环节都能够轻车熟路。时间长了,总经理也看出了斯丹的工作态度和工作能力,有时会将一些案子直接安排给她。
2009年,合肥的房地产市场进入增长期,这对于斯丹所处的公司来说,房地产广告宣传当时成了他们主要业务。对于每一次有关房地产的营销策划案子,总经理都会亲自带队。有一次,总经理让营销部主管和斯丹一起去签一份房地产商的营销策划合同。整份合同的沟通和确认过程,都十分顺利!
可没想到的是,正当斯丹她们在执行这次营销活动的过程中,这家房地产公司竟然打来电话,要求中断与斯丹她们的合作,认为这份合同在某些细节上存在瑕疵,有欺诈行为,合同要作废。这样突如其来的剧变,让斯丹她们措手不及,整个公司都处于紧绷状态。一旦合同终止,公司的损失是巨大的。所以,总经理将斯丹与营销部主管召集到会议室,讨论应对措施。经过开会讨论,斯丹她们发现这份合同中并没有对方所说的那些所谓欺诈,他们只是强词夺理。总经理决定派公司代表与客户谈判,在征求谁愿意去时?营销主管却有些退缩,并不停向斯丹使眼色,让她顶上去。
或许这样棘手问题,对于斯丹来说是一次“逆转”机会。总经理也想通过这件事,探探斯丹的能力到底有多强?最终,斯丹临危受命,代表公司来到客户那里开始所谓的“逆转”谈判。一开始,当斯斯丹向对方重新讲解原有合同时,却受到了对方副总的刁难。当时副总又以斯丹所做的市场调查数据不全面为理由,斯丹面对这样的刁难先是愣了下,不过很快反应过来回答对方:“可能我的市场数据不全面,那么您是否也做了这方面的调查,所得出来的结果有所不同?您可以提供一下您的数据吗?”这样的回答,显然是将问题抛给了对方。
斯丹看出对方,被自己的气场所压住,她乘胜而追,又向对方展示了她所准备的资料和数据,一一击破对方之前所称的“瑕疵”细节。在一连串有理有据的资料面前,对方不得不让步,承认斯丹她们为这份公司所作出的努力。但斯丹没有让对方难堪,很快她在原有的合同基础上,向对方又介绍了她所添加的几项新的创意营销点。这样的谈判结果,既让对方满意,又完成了公司的任务,可谓一举两得。
回来后,总经理对斯丹给予表扬和嘉奖,并在员工会议上,把她提拔为总经理助理。并决定以后业务部主管请假的时候,整个部门的工作,由斯丹负责!对于这样的结果,也是斯丹一直等待的。
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