楼市“金九”多观望 欲把“银十”变旺季合肥多家楼盘瞄准国庆假期，欲展开“营销大战”，吸引人气促销量

“金九银十”一直被誉为房地产市场一年中最好的销售周期，打折促销、成交放量……国庆黄金周往往成为房地产商和购房者一同享受盛宴的日子。记者探访合肥部分楼盘发现，虽然黄金周还没有到来，开发商们已经铆足了劲，营造促销氛围。

夕阳下，合肥南二环路两边的高楼林立。

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楼盘促销花样多

“限量特价房”“秒杀半价房”“国庆9.2折”……记者在探访国庆节合肥楼市时发现，多数楼盘均通过售楼处的条幅或在报刊上打出促销广告，营造国庆长假大优惠的噱头，吸引消费者的眼光。

记者在合肥政务区潜山路与祁门路交口看到，某高端楼盘特意在“金九银十”期间推出了公寓型产品，售价也达到了每平方米10000元。为迎接国庆节的到来，该楼盘品牌在全国39个城市推出了“每日1000套限时特惠”活动，包括合肥在内，从9月20日至10月7日，购房者可享受“到访有礼”等优惠。“我们这里地理位置很好，附近又有多个大型购物中心，对于国庆市场我们是比较看好的。”这家楼盘销售人员表示。

在合肥经济开发区一处楼盘的销售人员告诉记者，市民如果在国庆节长假期间认购，可优先选择特价房，最高优惠幅度相当于每平方米直降1000元左右。“如果是看房当天就能签订认购协议，还有更多惊喜等着你。”该销售人员说。

在众多促销形式中，记者注意到，多数楼盘在国庆节期间推出了打折、返点等促销方式。如在合肥黄山路与怀宁路交口，一处楼盘打出了最低9.2折的促销广告。如果在网上团购，还能享受到更大的优惠。

对于这些促销手段，业内人士认为，国庆节是一年当中房地产行业最热门的时段之一，也是年底前最后一个销售高峰。“国庆放假时间长，方便一些购房者选择对比。开发商会利用这个时间段各尽所能，采取不同方式吸引消费者。”

值得一提的是，随着合肥楼市的发展，合肥几个区都形成了各有特色的楼盘定位。

合肥庐阳区是老城区，这里也是刚需购房者最看好的区域，楼盘也已刚需住房为主。

“位置很好，学区也不错，就是价格贵了点。”一位购房者在看完庐阳区临泉路上一处楼盘后表示，地段和户型他都很喜欢，只是价格难以接受。据了解，目前庐阳区整体以刚需盘为主。“这边改善型氛围不是很强。”一家楼盘销售经理表示。

相比之下，政务区和滨湖区以改善型住房为主。

长久以来，政务区蝉联合肥九大区均价第一。优质的自然环境、越来越多的生活配套，被众多追求品质人士所看中。相比其他区楼盘，政务区楼盘优惠力度相对较小。由于不是快销盘定位，开发商并不着急销售房源。为此，政务区不少高端楼盘销售周期已超过4年。随着滨湖发展迅速，商业配套设施越来越完善，投资型的商业地产也越来越多。

位于合肥北部的新站区，虽然是新区，但相比其他区，各种配套设施不算完善，但其低廉的价格、具有潜力的区域优势，也吸引了不少购房者的目光。“新站区基础建设、环境设施、人居状况一直比较落后。近年来由于政府大力扶持，新站区已被列为重点发展区域，后期发展迅猛。辖区楼盘均受益。”新站区一家楼盘陈姓销售负责人表示。

看潜力

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区域定位大不同

报纸上充斥着各类房产的广告。

谈未来

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欲把“银十”变旺季

眼下正是金九银十，记者采访合肥多家楼盘了解到，不少销售人员都认为，快要过去的这个“金九”不比往年，“银十”或成“望季”。

“去年楼市在九月份有一个反弹趋势，销售情况非常好。”合肥政务区一家楼盘营销员杨女士告诉记者，今年“金九”不比往年，许多购房者出现了观望心态，不少人在等待“十一”出手。届时，楼市或将出现一个小爆发。杨女士还提到，合肥房价涨势不会改变，楼市仍处于稳中有升状态。

这一点也能从数据中看出来。据合肥某网站统计的最新数据显示，9月7日~9月13日，合肥市区成交住宅类商品房1378套，销售量较之前一周期间上涨了9套，其涨幅达0.66%。值得注意的是，蜀山区、庐阳区和包河区的销售量均呈现了大幅度下跌，只有瑶海区销售量出现上涨。

记者注意到，为了打消购房者顾虑，也为了在国庆期间“占得先机”，不少楼盘都选择在9月底开盘或促销。仅以上周末为例，合肥有6家楼盘开盘或认筹，“都是为了抢占‘银十\’市场，希望能够把‘望季\’变成‘旺季\’。”合肥政务区一家楼盘销售负责人谢经理告诉记者。

本报记者 王天昊/文  卞世鹏/摄

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